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鹿文源（左）在棗樹上懸掛認(rèn)領(lǐng)人信息

　　臨汾新聞網(wǎng)訊 這樣一位80后，他從鋼鐵業(yè)成功轉(zhuǎn)型，創(chuàng)建了一個(gè)現(xiàn)實(shí)版QQ農(nóng)場，讓客戶認(rèn)領(lǐng)棗樹，創(chuàng)造了兩萬元的經(jīng)濟(jì)價(jià)值;他打破官灘棗的銷售瓶頸，為十里八鄉(xiāng)的村民銷售紅棗、蜂蜜、蘋果、紅薯等農(nóng)產(chǎn)品，為鄉(xiāng)親們打開了一條綠色銷售通道;他選擇時(shí)下人人都使用的微信平臺銷售，月銷售額達(dá)30多萬元。他就是襄汾縣官灘村山西聚源良農(nóng)產(chǎn)品有限公司創(chuàng)始人——鹿文源。

　　創(chuàng)業(yè)之初 一頭扎進(jìn)“官灘村”造福百姓

　　不久前，記者隨同共青團(tuán)襄汾縣委的同志前往官灘村。一路上，我們一直在聆聽鹿文源另辟蹊徑賺錢的故事，在經(jīng)濟(jì)整體下滑的今天，一個(gè)30歲的小伙子何以廣開財(cái)源?是什么成就了他?帶著疑問，記者在官灘村最南頭的低洼處見到了鹿文源。

　　鹿文源，中等身材，稍瘦。2001年，他初中畢業(yè)，選擇外出打工。電焊、裝修、修理摩托車，干過許多繁重的體力活。2007年，在南方某民營鋼鐵企業(yè)做銷售經(jīng)理的他，掙得了人生的第一桶金，那一年他在常州買了兩套房。

　　然而，好景不長，隨著鋼鐵業(yè)的效益下滑，鹿文源先后經(jīng)歷了破產(chǎn)、失敗、打官司的噩運(yùn)。2015年8月13日，心灰意冷的他黯然回鄉(xiāng)。

　　這一決定，卻成為鹿文源人生的又一轉(zhuǎn)折點(diǎn)。他和兩個(gè)好兄弟合伙自主創(chuàng)業(yè)。三個(gè)人投資100萬元?jiǎng)?chuàng)辦了“山西聚源良農(nóng)產(chǎn)品有限公司”，并落戶到襄汾縣官灘村，鹿文源用“三畝地”商標(biāo)作為公司的主打品牌，如今這一品牌在襄汾家喻戶曉。

　　官灘村位于汾河?xùn)|岸，地勢低洼，為棗樹的生長提供了得天獨(dú)厚的條件。

　　官灘村栽植紅棗的歷史可追溯至北宋時(shí)期，明清兩朝，官灘棗曾作為“貢品”進(jìn)獻(xiàn)皇宮，如今被評定為“山西十大名棗”，獲國家農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志認(rèn)證?，F(xiàn)在，紅棗產(chǎn)業(yè)成了村里的支柱產(chǎn)業(yè)。

　　鹿文源看上了這塊風(fēng)水寶地。但當(dāng)?shù)卮迕褚恢惫淌貍鹘y(tǒng)銷售，鮮棗不加工、不清洗，不分大小統(tǒng)一銷售，再加上近兩年新疆棗、稷山棗、永和棗的沖擊，官灘棗銷量一直不好，老百姓一籌莫展。鹿文源看在眼中，急在心里。

　　在進(jìn)行了深度考察和仔細(xì)分析后，鹿文源決定打破原有的銷售方式，對官灘棗進(jìn)行深加工，并利用電商平臺拓展銷量，提升棗的價(jià)格，造福一方百姓。

　　在共青團(tuán)襄汾縣委的支持下，“三畝地”涉足的農(nóng)產(chǎn)品種類越來越多，除了紅棗，還有蘋果、紅薯、蜂蜜等等，銷量也越來越大。而在大量配送的過程中，為了不出現(xiàn)紅薯到顧客手中時(shí)已“箱變薯斷”，他仔細(xì)研究制定了紙箱的厚度;為更大限度地降低雞蛋損壞率，他數(shù)次試驗(yàn)掌握如何擺放;為了避免棗片返潮，他又探究如何包裝……精益求精的鹿文源和團(tuán)隊(duì)成員前期沒少下工夫，也因此賠了不少錢。

　　創(chuàng)業(yè)路上的個(gè)把滋味，也許只有“三畝地”的成員們自己才能懂。

　　創(chuàng)業(yè)途中 一路就是“坑”里摔過來

　　接下來，鹿文源在網(wǎng)上購置了一批機(jī)器，準(zhǔn)備大干一場。誰曾想，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，這些高價(jià)機(jī)器好幾臺都不能使用，他們只能利用現(xiàn)有資源先少量加工棗片。

　　功夫不負(fù)有心人。2015年10月，第一批“三畝地”棗片上市，鹿文源團(tuán)隊(duì)研制的這款產(chǎn)品，保留了官灘棗的甜度，去除了官灘棗大小不一、外皮略厚的劣勢，深受顧客喜愛。在銷售渠道上，他們選擇了時(shí)下人人都使用的微信平臺。從剛開始的兩三個(gè)月棗片沒銷量到后來的棗片、紅薯、蘋果每月銷售額達(dá)30多萬元，每天訂單達(dá)200件。目前，“三畝地”棗片除了在本地銷售，更多地銷往浙江、廣州、上海等省市。

　　一路走來，鹿文源坦言：“每天都有挑戰(zhàn)，一路都是從‘坑’里摔過來的?！痹诋a(chǎn)品加工中，為了產(chǎn)出質(zhì)量穩(wěn)定的棗片，鹿文源團(tuán)隊(duì)每天一爐進(jìn)行烘烤試驗(yàn)，而一爐的本錢就是3000元，一個(gè)多月下來，沒掙到錢倒是交了10多萬元的“學(xué)費(fèi)”。

　　創(chuàng)業(yè)誠信 一項(xiàng)不達(dá)標(biāo)就不能賣

　　說起一年來取得的成績，鹿文源如此總結(jié)：先做人后做事。只有把人做好了，事情才能做好?！?/p>

　　剛進(jìn)村收紅棗時(shí)，他們只怕老百姓不賣給他們，現(xiàn)在老百姓都盼著他們?nèi)ナ召?。鹿文源說：“一開始，我們按市場價(jià)把棗從百姓手里買回來，等把棗賣出去了，我們又按斤數(shù)給老百姓返回一定數(shù)額的現(xiàn)金，算是給老百姓的一個(gè)回報(bào)?！?/p>

　　鹿文源的爺爺養(yǎng)蜂30余年，老人始終堅(jiān)持做好質(zhì)量的蜂蜜?！胺涿圩霾缓脤幙刹毁u?！边@樣的經(jīng)營理念深深影響著鹿文源。

　　誠信立天下，鹿文源對產(chǎn)品質(zhì)量近乎苛刻，從收購、生產(chǎn)到包裝，他全程參與。他說：“棗片的甜度、脆度、品相及烘干都有嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，一項(xiàng)不達(dá)標(biāo)就不能賣，甚至運(yùn)輸過程中有磕碰都要按均價(jià)賠付?！?/p>

　　創(chuàng)業(yè)價(jià)值 一畝地創(chuàng)兩萬元的經(jīng)濟(jì)價(jià)值

　　今年年初，鹿文源在棗廠附近租了一畝棗林作為樣本，并在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起“棗樹認(rèn)領(lǐng)”活動(dòng)，客戶只需付198元就可以認(rèn)領(lǐng)一棵30年樹齡的棗樹，這些棗樹不打農(nóng)藥，旋耕、除草全靠人工完成。

　　在這片棗林，每棵棗樹上都懸掛著認(rèn)領(lǐng)人的信息，認(rèn)領(lǐng)人定期會(huì)收到棗樹開花、施肥、結(jié)果、物理防病蟲害的實(shí)時(shí)微視頻，還會(huì)收到“三畝地”在特定時(shí)間送出的棗蜜、鮮棗和棗片，129棵棗樹很快被全部認(rèn)領(lǐng)。

　　鹿文源用這一畝地創(chuàng)造了兩萬元的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，在帶來好口碑的同時(shí)也為“三畝地”做了宣傳，帶動(dòng)“三畝地”農(nóng)產(chǎn)品的銷量。

　　面對“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，下一步“三畝地”會(huì)緊跟互聯(lián)網(wǎng)營銷新模式，繼續(xù)拓寬營銷渠道。把棗賣出去，帶領(lǐng)全村村民致富，鹿文源創(chuàng)業(yè)之初的愿望正在一步步實(shí)現(xiàn)。

　　文/圖記者 郭秀婷