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　　臨汾新聞網(wǎng)訊 把優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品置于互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，借助微信平臺引導(dǎo)客流，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的模式如何落地?襄汾“80后”小伙鹿文源用一年的創(chuàng)業(yè)實踐給出了一組數(shù)據(jù)：棗片每月銷售3萬罐，蘋果每月3萬公斤，紅薯每月2萬公斤……

　　農(nóng)業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展模式很多人都在探索，鹿文源不是走得最順的，卻是最踏實的;不是走得最快的，卻是最適合農(nóng)村的，他堅信，依托互聯(lián)網(wǎng)強大的交互平臺，農(nóng)產(chǎn)品一定會被賦予新的價值，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)也會迎來新的春天，到那時，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷信息不對稱、群眾“增產(chǎn)不增收”等一系列問題將會迎刃而解。

　　電商無域，深溝棗香彌漫線上線下

　　“三畝地，一頭牛，老婆孩子熱炕頭”，對初中沒念完就南下銷售鋼鐵的鹿文源來說，這樣簡單、愜意的生活是他夢寐以求的……

　　在外闖蕩十幾年，鹿文源攢了一些錢，也在市場的摸爬滾打中積累了經(jīng)驗。隨著鋼鐵行業(yè)的整體下滑，鹿文源的銷售生意越來越難做。向何處轉(zhuǎn)?如何轉(zhuǎn)?鹿文源把目光投向了廣大農(nóng)村。“我是農(nóng)村的孩子，我了解農(nóng)村的現(xiàn)狀，我要用互聯(lián)網(wǎng)賦予農(nóng)產(chǎn)品一個新的價值，讓農(nóng)民活得更有尊嚴(yán)”，創(chuàng)業(yè)之初的鹿文源想法很大膽。

　　2015年8月，鹿文源先后投資100余萬元，把他的“山西聚源良農(nóng)產(chǎn)品有限公司”落戶到襄汾縣新城鎮(zhèn)官灘村，鹿文源夢中時現(xiàn)的“三畝地”商標(biāo)，成為公司的主打品牌。

　　官灘村位于汾河下游東岸，地勢低洼，雖藏匿在深溝里，卻為棗樹的生長提供了得天獨厚的條件。八百多年前，鎮(zhèn)守汾河的官兵開始栽種棗樹，漸漸形成棗林。明清兩朝，官灘棗曾作為“貢品”上繳皇宮，還被評定為山西十大名棗，獲國家 農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志認證。目前，全村有不同樹齡的棗樹40余萬株，紅棗產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為村里的支柱產(chǎn)業(yè)。

　　“依托官灘棗優(yōu)良的品質(zhì)，對產(chǎn)品進行深加工，線上線下同步推介，靠系列棗產(chǎn)品打開市場”，鹿文源思路清晰，說干就干。

　　2015年8月13日，鹿文源與合伙人在村里閑置已久的“棗廠”辦公，對廠區(qū)進行重新規(guī)劃。同時，請上海、深圳專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品包裝、設(shè)計機構(gòu)進行包裝。

　　10月底，硬化、綠化、通電、辦公區(qū)裝修，廠區(qū)的清整工作全部完成。馬不停蹄，鹿文源一口氣收購了1.5萬公斤鮮棗，并與14戶村民合作，達成長期購棗協(xié)議。

　　11月初，招聘工人上崗調(diào)試設(shè)備，新購置一臺洗棗設(shè)備投入使用。洗棗工序結(jié)束，新購一臺切片設(shè)備、兩臺烘干設(shè)備投入使用。到產(chǎn)品生產(chǎn)出來的時候，包裝也已經(jīng)設(shè)計成功。

　　洗棗、切片、烘干，鹿文源與工人一起干，一方面節(jié)省人力成本，更重要的是嚴(yán)格把控質(zhì)量，“官灘棗含鐵量高，甜度大，切片黏刀，損耗相對就大”，鹿文源指著一瓶包裝好的棗片介紹：“別家的棗片是圓的，咱家是長條形的，就是因為官灘棗糖絲長，刀切下去擠成條狀就黏住了，恢復(fù)不到圓形的狀態(tài)，不過這也恰好體現(xiàn)了它的高品質(zhì)。”

　　12月，鹿文源的棗片開始銷售，引起市場強烈反應(yīng)，供不應(yīng)求，僅2015年年底的二十多天里，鹿文源就賣了近20萬元。

　　“電商無域，世界知道三畝地”，三畝地的宣傳語透露出鹿文源的“野心”：他要把品牌推廣到世界各地。這既要靠品質(zhì)，還要靠產(chǎn)品的多樣性，滿足不同人群的需求。他又帶領(lǐng)團隊開發(fā)了棗夾核桃、棗花蜂蜜、酒棗等系列紅棗產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)社區(qū)分享、微信、微商城、大V推介等方式遠銷北京、上海、江蘇、浙江等地。

　　2016年，鹿文源又開始在流通領(lǐng)域做文章，他投資7萬元，在108國道襄汾與曲沃交界處打廣告，棗片順利入駐曲沃快樂購超市，侯馬家和超市，深受消費者喜愛。

　　誠信為本，暢通渠道經(jīng)營人格IP

　　“電商、微商與傳統(tǒng)零售之間并不矛盾，我開售實體店占領(lǐng)本土市場，同時又通過微信平臺來引導(dǎo)客流，微商原本就是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展后社交工具衍生的附屬品，可以說微信讓‘互聯(lián)網(wǎng)+’更加落地”，鹿文源對“互聯(lián)網(wǎng)+”有著自己的理解，他認為這是一場千載難逢的機遇，更是一場傳統(tǒng)營銷方式的變革。

　　鹿文源要做的就是抓住機遇，以紅棗系列產(chǎn)品為主打，把襄汾的特色農(nóng)產(chǎn)品賣到全國各地?！拔乙贿吿崴瑫r又修一截渠，我把渠道打通后，就不用再去提水了”，鹿文源把網(wǎng)絡(luò)銷售形象地比喻成水和渠的關(guān)系。“品質(zhì)是水，團隊是渠”，好品質(zhì)需要誠信經(jīng)營，好團隊要靠有效管理。

　　“做電商，信譽是第一位的”，鹿文源深知這一點，他對產(chǎn)品質(zhì)量的把控也近乎嚴(yán)苛。賣棗片，他從收購到生產(chǎn)、包裝全程參與，棗子多大，烘干溫度多高，都有嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，確保成品的甜度、脆度、口感最佳;賣蘋果，他推出“無憂消費”活動，如果運輸中有磕碰，按均價賠付，如果口感不好，那么蘋果留給客戶，錢全部退回……

　　產(chǎn)品質(zhì)量過硬，銷售渠道才能暢通。鹿文源參加了“樊登讀書會”“羅輯思維”等國內(nèi)知名社群，這些社群人數(shù)都在三四百人左右，并且?guī)缀趺總€省份、每個市都有分群?！吧缛菏且粋€強關(guān) 系，做成一單生意，就要樹立一個口碑，交一個朋友。一旦客戶對你信賴了，就會主動幫忙宣傳、推介，那么不管你再賣什么產(chǎn)品，他都會購買，也會推薦身邊的人購買。因為他對你這個人放心，從而對你的產(chǎn)品也放心。比如現(xiàn)在，很多客戶購買我的產(chǎn)品只說數(shù)量，不問價錢，因為他對我放心，這就是所謂的人格魅力體，也稱‘人格IP’”，談起銷售，鹿文源興致勃勃。

　　打造樣本，物聯(lián)模式引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級

　　今年年初，鹿文源在棗廠附近流轉(zhuǎn)了55畝土地，用其中的一畝棗林作為樣本，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起了一場棗樹認領(lǐng)活動?？蛻糁恍韪?98元錢，就可以認領(lǐng)一棵30年樹齡的棗樹，這些棗樹全程不打農(nóng)藥，旋耕、除草全靠人工完成。每棵樹上都懸掛著認養(yǎng)人基本信息以及他們對親朋好友的寄語。認養(yǎng)人會定期收到他們認領(lǐng)的棗樹開花、施肥、結(jié)果、物理防治病蟲害的實時微視頻，還會收到三畝地在特定時間送出的蜂蜜、鮮棗、酒棗和棗片。不久，棗林里的129棵樹全部被認領(lǐng)。把互聯(lián)網(wǎng)延伸到了物聯(lián)網(wǎng)，鹿文源用這一畝地創(chuàng)造了2萬元的經(jīng)濟價值。

　　用一畝棗林搞“物聯(lián)網(wǎng)”，這不是鹿文源的“雄心”，借助互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)，把官灘村所有的棗樹進行改造升級，收羅到他的“帳下”。這才是鹿文源的心中的“戰(zhàn)略版圖”。

　　做企業(yè)不是一朝一夕的事，需要一個長期規(guī)劃作為方向。鹿文源對公司的未來有著自己的設(shè)想：在產(chǎn)品打造上，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，增加科技含量，定期推出新產(chǎn)品，在棗片中加入姜絲、黑糖，走高端產(chǎn)品的路線;推出袋裝、小包裝等新的包裝形式，更便于出行攜帶。在公司建設(shè)上，走觀光農(nóng)業(yè)新模式，流轉(zhuǎn)500余畝土地，開發(fā)群眾廢棄的土窯，規(guī)劃了林下養(yǎng)殖區(qū)、棗博園、農(nóng)家樂等區(qū)域。從全國各地征集了100余個棗樹品種，明年開春開始進行嫁接，預(yù)計兩年內(nèi)完成。在營銷上，緊跟互聯(lián)網(wǎng)營銷新模式，線上線下同步推進，進一步做大物聯(lián)網(wǎng)運行模式，給農(nóng)產(chǎn)品插上翅膀。

　　“互聯(lián)網(wǎng)上賣紅棗，是我創(chuàng)業(yè)的起點，把襄汾特色農(nóng)產(chǎn)品賣到全世界，讓互聯(lián)網(wǎng)賦予農(nóng)產(chǎn)品新價值，才是我最終的目的”。面對“互聯(lián)網(wǎng)+”的帶來的機遇與挑戰(zhàn)，鹿文源欣然應(yīng)戰(zhàn)……（沈宗珍）