2012-06-29 08:22:00 來(lái)源：臨汾新聞網(wǎng)
今年以來(lái)，堯都農(nóng)商銀行劉村支行積極尋求市場(chǎng)、找準(zhǔn)定位，主動(dòng)營(yíng)銷，通過(guò)三項(xiàng)舉措，實(shí)現(xiàn)了中間業(yè)務(wù)全方位多樣化發(fā)展的目標(biāo)。
一、轉(zhuǎn)變觀點(diǎn)，提高認(rèn)識(shí)，大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)。隨著金融市場(chǎng)的不斷完善和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，傳統(tǒng)的存貸款業(yè)務(wù)已無(wú)法滿足發(fā)展的需求，堯都農(nóng)商銀行劉村支行抓住中間業(yè)務(wù)占用銀行資金少、風(fēng)險(xiǎn)低、收益高的特點(diǎn)，轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念，提出“全員營(yíng)銷擴(kuò)市場(chǎng)”的口號(hào)，加大營(yíng)銷力度。通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷方式，形成以中間業(yè)務(wù)帶動(dòng)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)展的模式。
二、以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，因地制宜開(kāi)展中間業(yè)務(wù)。該支行三管齊下，大力拓展中間業(yè)務(wù)。一是加大柜面宣傳力度，擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)客戶的覆蓋面。二是充分發(fā)揮信合便利店的地緣優(yōu)勢(shì)，以理財(cái)產(chǎn)品為重點(diǎn)內(nèi)容，為周圍農(nóng)戶提供金融咨詢服務(wù)，幫助轄內(nèi)農(nóng)民打理閑置資金，提高收入。三是加強(qiáng)與周圍企事業(yè)單位的聯(lián)系，主動(dòng)上門(mén)營(yíng)銷，為企業(yè)提供各項(xiàng)代收代付業(yè)務(wù)。四是面向轄區(qū)，開(kāi)展金融知識(shí)下鄉(xiāng)活動(dòng)，加大各項(xiàng)業(yè)務(wù)的宣傳力度。
三、各盡其能，各司其職，著力抓好中間業(yè)務(wù)。該支行班子成員根據(jù)自身實(shí)際，對(duì)中間業(yè)務(wù)發(fā)展制定戰(zhàn)略規(guī)劃，在員工考核分配辦法中對(duì)中間業(yè)務(wù)營(yíng)銷業(yè)績(jī)實(shí)行適當(dāng)傾斜，以科學(xué)合理的機(jī)制促進(jìn)中間業(yè)務(wù)收入的不斷增長(zhǎng)。
經(jīng)過(guò)全員不懈努力、密切協(xié)作，堯都農(nóng)商銀行劉村支行中間業(yè)務(wù)營(yíng)銷體系逐步完善，形成了點(diǎn)、線、面的有機(jī)結(jié)合。截至5月末，該支行本年累計(jì)營(yíng)銷“豐利寶”理財(cái)產(chǎn)品706萬(wàn)元，代收話費(fèi)32萬(wàn)元，為各項(xiàng)業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長(zhǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（岳建奎 王潔靖）
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