“品牌建設(shè)”是最近幾年流行起來的“洋詞”，“農(nóng)產(chǎn)品”“土特產(chǎn)”卻是中國幾千年的傳統(tǒng)行業(yè)，看似不搭邊際的兩個行業(yè)，“吉縣蘋果（北京）銷售公司”卻將他們?nèi)跒橐惑w，創(chuàng)新思維、專注特色，為我市農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)京營銷開拓了思路、指明了方向。
“品嘗了他們送來的吉縣蘋果，一下子就被那香甜可口、風(fēng)味純正的果香所折服。同時，更讓我感動的是他們那種熱愛家鄉(xiāng)、鍥而不舍的營銷精神?！?月18日，北京新發(fā)地市場專做蘋果包裝的商戶王朝霞告訴記者，現(xiàn)在，她已經(jīng)是吉縣蘋果義務(wù)宣傳員了，主動幫忙聯(lián)系介紹客戶。據(jù)了解，當(dāng)天，吉縣壺口風(fēng)情嗩吶響徹首都北京新發(fā)地市場，在這次山西省十大特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)京宣傳周期間，我市在北京最大的農(nóng)產(chǎn)品市場北京新發(fā)地舉行了吉縣蘋果推介會，向客商現(xiàn)場推介山西十大品牌之一的吉縣蘋果。
在推介會現(xiàn)場，處處可以看到吉縣蘋果（北京）銷售公司人員忙碌的身影。他們服務(wù)貼心、舉止得體、熱情嫻熟地推介著吉縣蘋果，成為推介會上一道亮麗的風(fēng)景。據(jù)了解，這支由16人組成的營銷團(tuán)隊(duì)，是清一色的臨汾人，他們懷抱著報效家鄉(xiāng)的一片赤子之心，宣傳臨汾產(chǎn)品，展示臨汾特色，弘揚(yáng)平陽文化，打響臨汾品牌。從去年11月份來到北京后，他們克服了資金緊張、人生地不熟等重重困難，每天扛著蘋果擠公交、坐地鐵，穿梭于北京的大街小巷，白天進(jìn)社區(qū)跑市場，晚上總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、研究方案。終于，功夫不負(fù)有心人，在不懈的努力和堅(jiān)持下，吉縣蘋果逐漸在北京拓開市場，銷路大增。新發(fā)地市場5號精品水果區(qū)的商戶王春感慨地說：“從事水果批發(fā)幾十年了，從沒見過如此執(zhí)著、肯下工夫的營銷團(tuán)隊(duì)，他們幾乎每天頂著烈日活躍在大小市場，讓大家品嘗蘋果，為市民宣傳吉縣?！毙掳l(fā)地市場管理人員趙躍升也直言不諱地說出了自己思想上的小小轉(zhuǎn)變：起初，感覺他們像是外行，并不看好。但通過幾個月的接觸之后，則完全改變了當(dāng)初的看法，他們善于學(xué)習(xí)、善于總結(jié)、樂于聽取別人的意見建議、不斷更新自己的思路觀念、及時轉(zhuǎn)變營銷策略和方式，從他們身上看到了吉縣蘋果的希望，感受到了臨汾人鍥而不舍的奮斗精神。
郭小安，吉縣蘋果（北京）銷售公司董事長。去年11月，本著“弘揚(yáng)平陽文化、力推臨汾名優(yōu)特產(chǎn)”的宗旨，他和新宏達(dá)石材董事長蔚憲宏、華之源文化禮品公司總經(jīng)理王偉聯(lián)合在京成立了北京浩恒峰商貿(mào)有限公司，扛起了臨汾名優(yōu)特產(chǎn)進(jìn)京的大旗?！耙蜷_北京市場，除了產(chǎn)品本身的優(yōu)質(zhì)特色外，關(guān)鍵還在于‘人’?！弊鳛檫@支營銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人，郭小安說，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)不但能吃苦、樂奉獻(xiàn)，敢于打硬仗，更是一支懂營銷、會管理的科學(xué)團(tuán)隊(duì)。記者了解到，吉縣蘋果(北京)銷售公司去年落戶首都北京后，面對山東煙臺、陜西洛川、新疆阿克蘇蘋果及一批進(jìn)口水果長期以來壟斷首都市場的既有格局，作為后來者，其面臨的競爭可謂異?！皻埧帷?。為了打開市場，半年時間里公司全體人員跑遍了北京所有水果市場、30多個大小超市，進(jìn)行廣泛的宣傳推介和調(diào)查研究，在深入了解北京水果市場消費(fèi)布局，準(zhǔn)確掌握市場特點(diǎn)之后，采取先嘗后買、主動上門、低價銷售等方式，千方百計讓市民先吃到吉縣蘋果，切身感受到吉縣蘋果的優(yōu)質(zhì)口感后，再逐步鋪開銷售網(wǎng)絡(luò)。
沒有人知道，香甜可口的蘋果背后，凝結(jié)了多少赤子的心血汗水，匯聚了多少領(lǐng)導(dǎo)的鼎力支持。在整個營銷過程中，市委、市政府和吉縣縣委、縣政府多次利用各種晉京活動對吉縣蘋果進(jìn)行了大力宣傳和推介，產(chǎn)生了極大的社會效應(yīng)，尤其是吉縣縣委書記毛益民不辭辛苦、幾次進(jìn)京現(xiàn)場親自推介，更是吸引了人們的關(guān)注?！?012首都（山西）新聞工作者鄉(xiāng)誼會”“山西十大特色農(nóng)產(chǎn)品北京展銷周”“晉商崛起二十年紀(jì)念慶典”新聞發(fā)布會……經(jīng)過一系列大規(guī)模的宣傳促銷，吉縣蘋果從山西老鄉(xiāng)手中傳遞到北京市民口里，又踏進(jìn)了國務(wù)院新聞辦……
短短半年時間內(nèi)，吉縣蘋果終于在首都市場上確立了自己的品牌和地位，各家水果超市由原來的被動躲避變?yōu)橹鲃勇?lián)系合作。截至目前，泰納國際水果連鎖超市、北京將軍紅農(nóng)產(chǎn)品公司等一批高端水果連鎖超市成了吉縣蘋果的忠實(shí)客戶。吉縣蘋果也越來越受到更多北京市民的關(guān)注與青睞。北京最大的農(nóng)產(chǎn)品水果批發(fā)市場——北京新發(fā)地更是在“中國名優(yōu)特精品水果區(qū)”為吉縣蘋果留了專門展位和冷庫。新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品市場董事長張玉璽表示：千方百計創(chuàng)造一切條件，讓吉縣蘋果進(jìn)入北京市場，把中國最優(yōu)質(zhì)的水果奉獻(xiàn)給首都人民。（記者 李曉琳）
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