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    一是找準形象點，確立以素質(zhì)服人的理念。一個二級分行領(lǐng)導(dǎo)，在轄屬工作中如何確立自己的形象，如何打開工作的新局面，沒有較高的素質(zhì)不行，沒有以素質(zhì)感動人、引導(dǎo)人的能力不行。而決定素質(zhì)的方面與因素很多，最主要的就是德與才，有德無才不中用，有才無德更可怕，德有德質(zhì)、才有才質(zhì)，質(zhì)高則素優(yōu)，只有德才兼?zhèn)?，才能確立自己較好的形象，才能形成令人信服的感染力和號召力。素質(zhì)與提高素質(zhì)是一對矛盾。在提高素質(zhì)的矛盾運動中，德與才就為矛盾的主要方面，也為每個領(lǐng)導(dǎo)干部的主抓手。
二是找準聚焦點，確立團結(jié)和諧的理念。二級分行領(lǐng)導(dǎo)干部，既包含單個人個體，又包含領(lǐng)導(dǎo)班子集體，在整體與個體的關(guān)系處理中，如何做到團結(jié)、協(xié)調(diào)、和諧、共贏，個中文章很多，最重要的是：一要確立和維護一把手的權(quán)威；二要有大局觀念、全局意識；三要科學(xué)分工，協(xié)調(diào)配合，知人信人；四要找準位置，科學(xué)履行職責。一個團結(jié)的班子就能帶出一支團結(jié)的隊伍，就能創(chuàng)造出難以想象的凝聚力、創(chuàng)造力，而一個各自為政、互相挑刺、互相猜疑的班子必然產(chǎn)生許多內(nèi)耗，也必然轉(zhuǎn)化許多矛盾，轉(zhuǎn)移員工視線，使次要矛盾上升為主要矛盾，進而耗散領(lǐng)導(dǎo)干部的應(yīng)有精力和應(yīng)有形象。團結(jié)出凝聚力，團結(jié)出生產(chǎn)力，團結(jié)出人才。
三是找準共鳴點，確立發(fā)展大于一切的理念。發(fā)展是事物前進、管理提升的根本，也是二級分行領(lǐng)導(dǎo)干部追逐的最高目標。全行一切工作、一切行動都要為發(fā)展鋪路、為發(fā)展開道，發(fā)展是全行工作中的最大政治，也是員工關(guān)注的核心指標。二級分行領(lǐng)導(dǎo)干部必須帶領(lǐng)部屬及全行員工聚精會神抓業(yè)務(wù)、一心一意謀發(fā)展。由于事物發(fā)展是螺旋式上升的，所以，二級分行領(lǐng)導(dǎo)干部要圍繞發(fā)展解決好四個問題：一為發(fā)展中的阻力問題；二為發(fā)展中的速度即量變問題；三為發(fā)展中的質(zhì)量即合規(guī)問題；四為發(fā)展成果與民共享問題。一個行、一個部門，不抓發(fā)展，不把發(fā)展提到應(yīng)有高度就是放棄了一切工作的根本。發(fā)展是時代的最前音，發(fā)展是廣大員工的共同心聲。
    四是找準關(guān)鍵點，確立合規(guī)重于一切的理念。質(zhì)量互變規(guī)律既適用于發(fā)展，更適用于嚴管。千里之堤，毀于蟻穴；小過不改，必釀大禍。三分經(jīng)營，七分管理。二級分行領(lǐng)導(dǎo)干部必須把合規(guī)經(jīng)營放在全行工作的關(guān)鍵位置，做到處處合規(guī)、事事合規(guī)，先合規(guī)后辦事，不合規(guī)不辦事，把合規(guī)經(jīng)營、從嚴管理提到任何高度均不算過分，怎么抓均不算過頭。抓合規(guī) 的根本就是要用制度管人、制度管權(quán)、制度管事、制度管流程、制度管操作，任何與制度相抵觸的行為均要進行毫不留情的懲處、抵制。
五是找準著力點，確立人才強行的理念。人是生產(chǎn)力中最活躍、最能動、最富有創(chuàng)造性的要素，人的創(chuàng)造性發(fā)揮具有無窮的魅力。抓住了人才就是抓住了科學(xué)發(fā)展的根本。作為二級分行領(lǐng)導(dǎo)干部，要把重要精力放在選人用人上。一要有識才之眼，重于發(fā)現(xiàn)人才，不拘一格選人才。二要有用才之能，做到因才使用，尊重每個人的個性、興趣，發(fā)揮每個人的特長，達到人才與崗位的科學(xué)匹配。三要循用才之規(guī)，按照人才的成長規(guī)律使用人才，做到使用與過程有機結(jié)合。四要解成才之難，及時發(fā)現(xiàn)員工的后顧之憂，及時給予針對性的解決，盡可能滿足員工的基本需求。學(xué)會了科學(xué)使用人才，就是學(xué)會了管理的真經(jīng)。
六是找準突破點，確立客戶至上的理念。農(nóng)業(yè)銀行與客戶的關(guān)系更大程度上表現(xiàn)為對立統(tǒng)一的關(guān)系。失去客戶，就是失去了物質(zhì)基礎(chǔ)，失去了效益源泉。營銷客戶，既是支行各層級人員的職責，更是二級分行領(lǐng)導(dǎo)干部必須抓好的工作。在營銷客戶上，二級分行領(lǐng)導(dǎo)干部必須做到：一要緊盯大客戶不放手，實施對等營銷；二要積極維護存量客戶，跟近營銷；三要為客戶量身定制貼身服務(wù)產(chǎn)品，貼身營銷；四要積極發(fā)掘潛在客戶，增加客戶的附加值創(chuàng)造。農(nóng)業(yè)銀行各級領(lǐng)導(dǎo)要像愛護自己的眼睛一樣愛護客戶、尊重客戶、圍繞客戶、引導(dǎo)客戶，做到抓得準、抓得狠、抓得緊、抓得快。
七是找準敏感點，確立份額就是地位的理念。目前，農(nóng)業(yè)銀行在同業(yè)、在系統(tǒng)中的競爭十分激烈，敏感系數(shù)不斷加大，這既是矛盾，又是發(fā)展的動力。作為二級分行領(lǐng)導(dǎo)干部必須把爭市場、爭排位、爭份額作為戰(zhàn)略工程來抓，用特色化的經(jīng)營、超同業(yè)的手段、超同行的策略爭取市場、爭取客戶，在矛盾運行中始終把握主導(dǎo)方面，不斷提出和實施趕超的戰(zhàn)略，滾動更大的蛋糕。
八是找準關(guān)注點，確立責任重于泰山的理念。人的能動性的發(fā)揮有巨大的潛能，但沒有責任的推動，就會大打折扣。作為二級分行領(lǐng)導(dǎo)干部必須牢固確立責任第一的理念，做到敢于負責、敢于吃苦、敢冒風險、敢擔責任。做到困難面前勇上前、危機時期沖在前、重要擔子挑在前，全面確立在各層員工中的率先垂范作用。
九是找準切入點，確立細節(jié)決定成敗的理念。因果聯(lián)系的理論告訴我們，原因的量變，超過度，就會產(chǎn)生質(zhì)變。二級分行領(lǐng)導(dǎo)干部在工作方法上要特別注重細節(jié)，要通過縝密的思維、嚴謹?shù)男袆?、細致的方法科學(xué)處理各種矛盾和問題，不因小節(jié)誤大事、不因小錯釀大禍。
十是找準落腳點，確立廉潔清正的理念。意識的能動作用存在正反兩個方面。作為二級分行領(lǐng)導(dǎo)干部必須常懷律己之心、常念為政之廉、常敲警示之鐘，認真過好自身關(guān)、親朋關(guān)、家庭關(guān)，做到干干凈凈做事、清清白白做人。

（作者系農(nóng)行臨汾分行黨委副書記、紀委書記 呼金祥）

來源：臨汾日報

  【責任編輯： 邱睿】