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    2014年7月，我國(guó)第一家村鎮(zhèn)o2o服務(wù)平臺(tái)――山西太原“樂村淘村鎮(zhèn)o2o服務(wù)平臺(tái)”剛一上線，就在全省電商行業(yè)界刮起了一股颶風(fēng)。僅上線當(dāng)天半小時(shí)，就簽約意向金額19.45億元。時(shí)值半年，我市翼城縣“樂村淘”村鎮(zhèn)o2o服務(wù)平臺(tái)也正式開始運(yùn)行并初見成效。
    時(shí)值4月，杏花綻放蜂飛舞的大好時(shí)節(jié)，筆者走訪了該縣“樂村淘”縣級(jí)代理商韓海峰，并深入到在當(dāng)?shù)刂行l(wèi)鄉(xiāng)澮史村、王莊鄉(xiāng)王莊、北丁村3家樂村淘體驗(yàn)店了解“樂村淘”村鎮(zhèn)o2o服務(wù)平臺(tái)的現(xiàn)狀及其運(yùn)營(yíng)模式。
    據(jù)韓海峰介紹，樂村淘是全國(guó)第一個(gè)村鎮(zhèn)o2o電子商務(wù)平臺(tái)，旨在利用互聯(lián)網(wǎng)思想和技術(shù)改變并顛覆村鎮(zhèn)用戶消費(fèi)方式、提升村鎮(zhèn)用戶的生活品質(zhì)。它所采用的o2o營(yíng)銷模式又稱離線商務(wù)模式，是指線上營(yíng)銷、線上購買帶動(dòng)線下經(jīng)營(yíng)和線下消費(fèi)。該服務(wù)平臺(tái)就好比是在工廠和村鎮(zhèn)零售商之間修建了一條最快捷的高速公路，所有的交易均在線上下單、支付，同時(shí)由線下實(shí)體體驗(yàn)店提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
    隨著“電商+”在翼城縣的廣泛應(yīng)用，廣大老百姓電商意識(shí)也在進(jìn)一步增強(qiáng)，為進(jìn)一步促進(jìn)并規(guī)范當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)的應(yīng)用，由翼城縣工商聯(lián)牽頭成立了“翼城縣工商聯(lián)電子商務(wù)商會(huì)”。當(dāng)了解到村鎮(zhèn)o2o電子商務(wù)平臺(tái)――“樂村淘”落戶翼城后，該縣工商聯(lián)以電子商務(wù)商會(huì)為依托，積極協(xié)調(diào)幫助“樂村淘”啟動(dòng)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。1月20日，商會(huì)協(xié)助樂村淘總部在職業(yè)中學(xué)對(duì)全縣百余名村鎮(zhèn)小賣部負(fù)責(zé)人進(jìn)行了培訓(xùn)，并積極策劃了“年貨節(jié)”活動(dòng)，利用春節(jié)前廣大老百姓購年貨的消費(fèi)小高潮，于2月5日至7日，在中衛(wèi)鄉(xiāng)澮史村，王莊鄉(xiāng)王莊村、北丁村首先設(shè)立體驗(yàn)店，舉辦“年貨節(jié)”網(wǎng)絡(luò)訂購活動(dòng)，幫助村民通過“樂村淘”村鎮(zhèn)電商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)選購包括糧油、食品、家電等生活必需品，僅這3家體驗(yàn)店，3天的網(wǎng)絡(luò)銷售額就超過10萬元。到目前為止，全縣已經(jīng)簽訂體驗(yàn)合同的多達(dá)106家，其中46家開始運(yùn)營(yíng)。
    澮史村線下體驗(yàn)店是由原來的鄉(xiāng)村小賣部升級(jí)改造而成，店老板李金娥聽說我們是來采訪她的“樂村淘”體驗(yàn)店的，顯得格外熱情與興奮，他告訴我們：“加入‘樂村淘’兩個(gè)多月以來，我著實(shí)感受到了‘樂村淘’帶來的好處，也見識(shí)了o2o模式帶來的震撼。以前有的商品一年也賣不了幾件，現(xiàn)在通過網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂購，一天就賣完了。賣了東西我當(dāng)然高興，可得到實(shí)惠的村民們更高興。”
    筆者了解到，村里有許多上了年紀(jì)的人從來沒有接觸過網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在通過體驗(yàn)店的客戶端，可以直接在網(wǎng)上訂購商品，便宜實(shí)惠，體驗(yàn)新穎，大家反而有種自己不那么落伍的感覺。在2月5日活動(dòng)當(dāng)天，許多村民第一次接觸剛剛進(jìn)駐這里的‘樂村淘’體驗(yàn)店，他們好奇地圍著各種商品詢問?！罢娴倪@么便宜嗎？”“質(zhì)量有沒有保障？”“以后還能買到這么實(shí)惠的東西嗎？”好多村民有種迫不及待地嘗試這種新的購買方式帶來的樂趣，當(dāng)然，也享受了通過“樂村淘”購買自己所需要商品的實(shí)惠。僅活動(dòng)當(dāng)天，李金娥的便利店銷售額就突破了4萬元，這對(duì)一個(gè)村級(jí)便利店而言，簡(jiǎn)直就是天方夜譚。就在我們采訪完要離開的時(shí)候，李金娥還追上來，一邊向我們道別，一邊說：“‘樂村淘’創(chuàng)造的這種網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂購銷售模式真是不錯(cuò)，你們沒事了也來體驗(yàn)一把！”
    在北丁村的體驗(yàn)店，我們遇到了前來購買唱戲機(jī)的李大爺。他告訴我們：“在好多家商店也賣這種唱戲機(jī)，但是價(jià)錢比這里賣的要貴好幾十塊錢，以前一直沒舍得買。前兩天，看到這個(gè)叫樂村淘的商品促銷單上有自己中意的這款唱戲機(jī)，7英寸屏的才賣129元，打開樣品試聽了一番，覺得物有所值，就過來買了。”該店的女主人辛婷燕說，這種唱戲機(jī)很受本村老人歡迎，沒幾天就賣了8臺(tái)。不僅如此，顧客對(duì)“樂村淘”的很多商品反饋都較好，尤其是日用品一類的產(chǎn)品價(jià)格差距較大，如超效京九肥皂，樂村淘的產(chǎn)品11元4塊，而其他款的肥皂，同樣質(zhì)量、同樣克數(shù)的，2塊就賣9到10元錢。
    在走訪完這兩個(gè)體驗(yàn)店后，筆者突然有些疑惑，樂村淘的物流問題，如此多的商品，如此多的訂單，一般情況下，物流都止步于縣城，樂村淘是怎么做到在最短的時(shí)間內(nèi)把物品送入老百姓的手中的。見我們有這樣的疑問，韓海峰給我們講起了他們的物流模式，他說：“電商的競(jìng)爭(zhēng)，物流是核心競(jìng)爭(zhēng)力。我們‘樂村淘’的物流中心具體到鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級(jí)，主要是借助于村小賣鋪或便利店，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)選一家規(guī)模較大的便利店作為該鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鎮(zhèn)村物流配送中心，將物流終端到達(dá)村里，只要農(nóng)村居民逐漸習(xí)慣網(wǎng)購，隨著網(wǎng)購群體的逐步增多，物流也會(huì)更加的方便順暢?！睘榱讼覀兊囊苫?，他帶我們到王莊村的體驗(yàn)店進(jìn)行了實(shí)地察看。王莊村的吉克仁便是一家集體驗(yàn)店和物流配送于一體的經(jīng)營(yíng)者。他的便民店就是一個(gè)實(shí)景展示區(qū)，全鄉(xiāng)的村民可以在體驗(yàn)店里代買便宜的農(nóng)資、日用品、百貨，包括王莊鄉(xiāng)其他村下單之后，貨回來也是由他統(tǒng)一配送到各村體驗(yàn)店，再有體驗(yàn)店送給各位消費(fèi)者，讓老百姓體驗(yàn)到網(wǎng)上下單、店內(nèi)體驗(yàn)、送貨上門的全新消費(fèi)方式。
    說到未來的發(fā)展，韓海峰信心滿滿，他告訴我們：“隨著城鎮(zhèn)一體化步伐的不斷加快和‘電商+’在廣大老百姓日常生產(chǎn)生活中的廣泛應(yīng)用，他們將以電商商會(huì)為平臺(tái)，以‘樂村淘’為抓手，建設(shè)并利用好縣級(jí)商務(wù)中心和物流配送中心的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不僅全方位方便老百姓購物，同時(shí)也將翼城縣獨(dú)特的農(nóng)產(chǎn)品、手工藝品、工業(yè)產(chǎn)品通過‘樂村淘’商城等銷售出去，進(jìn)一步增加翼城人的收入?！?  通訊員 宋榜娟