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▲永和縣縣委書記加天山（左三）、永和縣閣底鄉(xiāng)兩位第一書記（左一、二）在棗農家調研，了解紅棗滯銷情況

▲因面臨滯銷困境，大量好品質的紅棗囤積在棗農家中

    2015年，臨汾市永和縣迎來紅棗大豐收，但豐收背后卻是棗農舒展不開的眉頭。永和縣2015年紅棗產量達4000多萬斤，但受到市場、宣傳等多種因素的影響，大量紅棗滯銷，農民非常發(fā)愁。
    2015年8月，我省選派近萬名干部到村任第一書記，進行精準扶貧，為民辦事。臨汾市永和縣閣底鄉(xiāng)的6個村迎來了第一書記，這幾名第一書記同時也是省委駐永和縣農村工作隊隊員。2015年11月，永和縣委、縣政府發(fā)現永和縣紅棗大量滯銷現象，便立刻與農村工作隊共同想對策、進行調研，還嘗試帶著紅棗去闖市場。
    今年1月4日，受永和縣委、縣政府委派，6個村的第一書記來到本報，希望本報關注永和紅棗滯銷難題，并呼吁社會各界為永和紅棗的出路想辦法。13日，永和縣委書記、縣長還將帶著永和紅棗來太原參加年貨展銷會。

    2000多萬斤紅棗滯銷

    1月5日，記者前往臨汾市永和縣。汽車一進入永和縣，道路兩旁成片的棗樹林就映入眼前。雖已過了紅棗采摘的季節(jié)，但如此龐大的種植規(guī)模，仍能讓人感受到這里紅棗豐產的場面。
    永和縣地處黃河沿岸，黃河流經永和縣境內68公里，自北向南形成七個大灣，從空中俯瞰宛如一條巨龍，被命名為乾坤灣。據當地村干部介紹，位于乾坤灣的四個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一直以種紅棗為生。因這里的土壤為沙質土壤，深厚而疏松，加之干旱少雨，無霜期長，獨特的小氣候使得在此生長的紅棗肉厚、味甜，營養(yǎng)價值高，在唐朝時被譽為“貢品紅”。
    永和紅棗如此獨特，為何如今會面臨滯銷困境？帶著這樣的疑問，記者開始逐村探訪。
    1月5日14時許，剛剛賣紅棗回來的郭雙喜滿臉惆悵，走在村子口將三輪車停在路旁，將賣得的500多元錢數了三遍?！皾M滿的一三輪車紅棗才賣了五百多塊錢，這價格也太低了?！惫p喜說。
    郭雙喜家住在永和縣閣底鄉(xiāng)陰德河村，全家的收入主要靠賣紅棗。他家2015年種了30多畝紅棗，能產棗4000多公斤，按照往年的價格能收入2萬多元。從去年10月下旬開始，全家人一起動手開始打棗，每天都要在地里忙活十幾個小時，原本以為紅棗產量比較高，可以增加一些收入，沒想到他將紅棗拉到市場賣時發(fā)現，價格比往年低了一倍還多。
    陰德河村是靠近黃河沿岸的一個村子，記者在村里看到，幾乎每家每戶院里都晾曬著紅棗。品相好一些的棗，農民們舍不得吃，就存放在窯洞里，期盼著等到棗子價錢再往上漲一點時賣掉?！皸椯u不出去，棗農無任何經濟來源，過日子都成了大問題?！痹摯鍡椶r郭錫亮無奈地說。
    1月5日17時許，記者來到永和縣打石腰鄉(xiāng)河澮里村，這里因地理水土等原因和農業(yè)專家的管護，產出的紅棗口感和品質較好。記者調研發(fā)現，盡管河澮里村的紅棗名聲在外，品質好的紅棗能賣到25元/斤以上，但仍面臨滯銷的困境。“往年我都把棗運往西安賣，銷量好、價位也不錯。可現在我沒敢去，因為往年都有人上門來收棗，如今卻還沒人來收，我怕拉一車去外地賣不出去，還得賠上運費?！贝迕褓Z海民說。
    據粗略統計，永和縣目前共滯銷紅棗2000多萬斤。永和縣林業(yè)部門相關負責人介紹，造成永和紅棗大量滯銷的主要原因之一是棗農多數都是自產自銷，沒有穩(wěn)定的市場，沒有穩(wěn)定的加工轉化渠道，沒有贊譽度高的品牌，因此很難實現穩(wěn)定的收入和高額的回報。

    傳統的自產自銷等客上門模式亟待改變

    “2015年是永和紅棗的豐收年，產量4000多萬斤，是永和縣歷史上紅棗最豐收的一年，但也是第一次遭遇如此嚴重的滯銷?！?月5日20時，永和縣賓館會議室內，永和縣四大班子成員、省委駐永和縣農村工作隊隊員、棗農代表、當地紅棗企業(yè)代表等30余人商討紅棗滯銷問題。永和縣縣委書記加天山說，永和紅棗豐產卻滯銷的問題，亟須尋找破解的辦法，讓當地農民安心過個年?！坝篮图t棗品質、口感都很好，消費者很認可，但村里農民都是自產自銷，導致紅棗銷量不好?！睘榱私o永和紅棗的出路想辦法，今年元旦，農村工作隊隊員、永和縣閣底鄉(xiāng)奇奇里村的第一書記郭若橋帶著紅棗去闖市場，三天賣出紅棗2300余公斤。座談會上，他向與會人員介紹了他帶紅棗闖市場的心得。“市場對永和紅棗的了解不夠，把棗拉到臨汾市賣，銷量還不錯，可到了太原等大城市，消費者就不太了解?！薄霸蹅冇篮蜅椏诟泻推焚|相當不錯，但因其水分含量高，存儲不當很快就會壞?！薄昂屯獾貤椣啾?，咱們的棗個頭不算太大。”……會上，永和縣棗農、紅棗企業(yè)代表、鄉(xiāng)干部等人直述紅棗產業(yè)現狀，你一言我一語地分析著滯銷根源。
    座談會足足開了4個小時，凌晨才結束。永和縣縣委書記加天山，永和縣政府縣長范洋平詳細羅列出紅棗滯銷現狀，并當即安排解決方案，決定次日啟動密集調研，對紅棗銷售環(huán)節(jié)和滯銷量重新摸底。
    永和紅棗為什么會出現銷售難的問題？“其中傳統的銷售觀念還沒有徹底改變。前幾年永和紅棗根本不愁賣不出去，買家會直接找到廠子里購買，看好之后買家會直接裝車拉走?！币晃患t棗公司負責人說，永和縣傳統的銷售辦法一直持續(xù)到現在，習慣客商一收購就是一車，對賣一箱兩箱紅棗這種生意根本瞧不上眼。
    紅棗出現銷售難的另外一個原因就是，多數紅棗加工企業(yè)只是對紅棗進行簡單的烘干包裝，并沒有開發(fā)適銷對路的深加工產品，再加上紅棗加工周期性短，一年開工時間只有兩三個月，許多紅棗加工企業(yè)大多數時間都在歇業(yè)。
    永和縣林業(yè)局對永和紅棗產業(yè)發(fā)展現狀進行調研時發(fā)現，銷售渠道單一，在一定程度上使永和紅棗銷售輻射面窄。而永和紅棗產品主要是干棗，通過自然晾曬風干制成，產品附加值低，目前還沒有深加工特色產品，一旦出現產品過剩，極易造成價格下跌。
    此外，農村大量勞動力外出務工，管護棗樹的大都是一些年齡較大的老人。棗農隊伍萎縮、棗園粗放式管理成為紅棗栽植的普遍現象。另外一個制約因素是，當地交通不便，物流價格昂貴，往外銷售成本太大。

    上千年的棗樹品種品質口感獨特營養(yǎng)價值高

    采訪中記者了解到，永和當地主栽品種為“條棗”，屬木棗系列制干品種，約占當地栽培總面積的90%以上，該品種品質中上，豐產性較好。“當地棗樹多數都有著上千年的歷史，品種從唐朝時延續(xù)至今，農民們認為這是祖先留下的財富，他們對自己栽種的永和紅棗口感贊不絕口。即便外面的市場品種如何更新換代，他們也從來沒想過更換棗樹的品種?！庇篮涂h閣底鄉(xiāng)陰德河村大學生村官郭海林告訴記者。
    一面是市場更替的品種、消費者挑剔的追求，一面是永和縣棗農想守住千年棗樹品種的堅持。面對這樣的現狀，如何為永和紅棗找出路？省委駐永和縣農村工作隊隊長、永和縣閣底鄉(xiāng)東征村第一書記郭紅波，帶著永和的紅棗趕往百公里之外的山西省農科院果樹研究所，請專家為永和紅棗的發(fā)展想辦法?！霸浻腥藢τ篮图t棗進行過檢測，里面的營養(yǎng)元素含量較高，其中所含的環(huán)磷酸腺苷，能提高人體免疫力?！鄙轿魇∞r科院果樹研究所研究員李登科介紹，永和地處黃河沿岸，黃河邊海拔高，晝夜溫差大，土層較濃厚，得天獨厚的地理條件，形成了永和棗獨特的口感和品質。
    既然永和紅棗品質不錯，那為啥銷售現狀不容樂觀呢？李登科認為，影響紅棗銷售的原因，可能是信息不對稱，“需要棗的找不見有好棗的地方，賣棗的地方找不見需要的人?！崩畹强普f，應該從暢通各類銷售渠道上想辦法，還要加強對品牌的宣傳。
    棗農不愿意更換有著上千年歷史的棗樹品種，難道就沒有好辦法讓棗被市場所接受嗎？如何讓永和棗在傳統基礎上有新改良？李登科認為，大力興建示范園作為新品種、新技術、新理念的展示平臺，讓棗農看得見，摸得著，實實在在感受到新技術所帶來的好處，這樣才能吸引他們主動學習掌握新的管理技術。此外，對現有棗樹進行科學的管護，就能使現有品種的品質得到更大提升。

    六位第一書記共同為永和紅棗站臺“背書”

    “不能再等客戶上門收棗了，我們應該聯合村民，主動走出去，把永和紅棗的品牌推向市場?！惫魳驅τ浾哒f。
    2015年8月，我省選派近萬名干部到村任第一書記，進行精準扶貧、為民辦事、建強基層組織等。2015年9月、10月正是紅棗收獲的季節(jié)，2015年11月，省委駐永和縣第27批農村工作隊大隊長李新春了解到永和縣紅棗滯銷的情況后，立即與駐村的幾名第一書記進行溝通、協調，并進行了安排部署，要求各自結合本村實際情況，為農民們想辦法。于是，幾位駐村的第一書記便投入到了為永和紅棗謀出路的工作中。“如今是個信息化的時代，我們想嘗試把永和紅棗放在網上賣，我們去宣傳永和棗的特點和品質，讓廣大網民、外省的消費者了解永和的紅棗?！瘪v永和縣閣底鄉(xiāng)陰德河村第一書記喬柏陶告訴記者，他在任第一書記的這半年多時間，全面深入地了解了永和棗的現狀和品質，他對永和棗很有信心。
    為了給永和紅棗找出路，閣底鄉(xiāng)東征村第一書記郭紅波連日奔波請果樹專家支招，請報刊、廣播、電視臺、互聯網及年貨展銷會等為棗農想辦法?！拔以谙?，如果把永和紅棗打造成一個全新的品牌，精準地對它的品質、存儲方式、口感特色等進行定位，推向市場，或許永和紅棗能闖出一條出路?！惫t波說?！霸谟篮涂h扶貧的第一書記不只有我一個人，永和縣閣底鄉(xiāng)6個村的6位第一書記，都在為永和紅棗的發(fā)展出謀劃策，我們想共同為永和紅棗‘站臺’，幫助棗農把滯銷的好棗賣出去?！惫t波說，他們6位第一書記為永和紅棗“站臺”，保證棗的品質和口感，希望社會各界共同助力，讓永和的棗農過個安心年。
    1月6日，在記者離開永和縣的路上，第一書記喬柏陶指著一條正在施工的道路告訴記者，“永和的交通成為制約當地經濟發(fā)展的一個因素，這條路今年就能修好，相信能為永和棗打開一個好銷路。我很期待?！?br/>    目前，山西晚報商城也加入到解決永和紅棗滯銷的隊伍中，相關負責人正在與永和縣委、縣政府洽談，爭取讓永和紅棗早日入駐本報商城平臺，上架銷售，讓更多百姓可以品嘗到品質好、價位合理的永和紅棗。

本報記者　李飛飛