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魏女士

“大貓”的老公

“龍城狂嗨隊”

樂天

    這一年，“微商”漸成熱詞。不知從何時起，我們身邊的諸多朋友都搖身一變成了“微商”，朋友圈從各種“生活日志”變成了各種“商品廣告”，而我們似乎或多或少地從微信朋友圈買到了各種生活所需。兼職做個“微商”，突然成了一件時尚有趣的事情，但是能成為一個成功的“微商”，并不是人們想象的那么簡單。本期專題，讓我們跟隨記者的探訪，一起來了解一下這些各具特色的“微商故事”。

    A　朋友圈帶給別人的是開心和收獲我賣的不是產(chǎn)品，而是生活方式

    微商名片

    姓名：樂天
    年齡：32歲
    專職：健康講師
    微商體會：不在朋友圈發(fā)那些硬邦邦的廣告，帶給別人的應該是開心和收獲，而不是負擔。我想，我賣的不是產(chǎn)品，而是一種生活方式。
    在成為微商之前，樂天是山西文藝廣播的一位DJ，擁有不少忠實粉絲。當了近六年主持人之后，“不安分”的他想要挑戰(zhàn)一種新的生活，開始創(chuàng)業(yè)，成為一名健康講師。不過，對于樂天來說，微商只是“玩票”，而走上這條路，是機緣巧合，也是命中注定。
    熱情開朗的樂天朋友多、人脈廣，他總能搞到一些非常優(yōu)惠的演出票，兒童劇、話劇、演唱會、馬戲，應有盡有，樂于分享的他將這些信息發(fā)到朋友圈，方便大家的同時，自己也賺點小外快。很快，一傳十十傳百，每天都有新的朋友添加樂天。
    不知不覺，樂天的朋友圈就已經(jīng)三四千號人了，除了硬邦邦地發(fā)演出信息之外，樂天還特別喜歡分享，段子、雞湯、心情、生活、美食，應有盡有。大家都說，看樂天的朋友圈是種享受，像一本可讀性非常強的生活周刊。
    再后來，一些商家開始主動聯(lián)系樂天，希望他能推薦自己的產(chǎn)品。不過，每個被樂天推薦過的產(chǎn)品都是經(jīng)過嚴格把關的，要品質(zhì)好，價格還得真實惠。

    樂天自述：

    我非常感謝這個時代可以做我們自己想做的事情，只要你愿意學習愿意改變，以前有人說做微商可以月入過萬，剛開始我不是特別相信，我覺得面都不見怎么可能會有情感的連接呢？太不可思議了！直到后來自己也趕了趕微商的時髦，才發(fā)現(xiàn)，月入過萬真的不過是毛毛雨。
    說真的，一開始，我可真沒想著要做微商。我這個人特別喜歡分享，除了分享優(yōu)惠的票務信息之外，生活中有什么新鮮事都會第一時間發(fā)布在朋友圈里，可能每次分享都挺走心的，每次無論是美食或者什么小物件，總會有好多人問這問那的。
    由于朋友圈里挺多老爸老媽的，自己以前又是DJ，一年前，我就突發(fā)奇想建了個睡前故事群，每天晚上給我兒子天天講故事的時候，就把故事錄音，然后發(fā)進群里，算是對顧客的一種回饋，也能把大家凝聚在一起。沒想到，群里的人越來越多，現(xiàn)在一個群都已經(jīng)裝不下了。
    隨后，隨著群里關注的人越來越多，有出版商找到我可以提供比網(wǎng)絡還便宜的繪本，我覺得這樣挺好的，三方都可以得到實惠，就開始做起了團購。不過，我這不光是做團購，每一期我會從眾多繪本中找到孩子們可讀性強的讀物進行分享。
    后來，一些兒童玩具、原汁機廠家也開始聯(lián)系我。再后來，還有很多源頭的果農(nóng)會找到我，提供各種可以銷售的產(chǎn)品。不過，每次我都會嚴格把關，我的寶貝兒子天天是最好的檢驗官，他覺得好吃，而且價格真的比市場價優(yōu)惠，我才會向大家推薦，于是，我的天天果園里總會有各種好吃而不貴的果蔬。
    不過，我覺得大家都喜歡跟著我買這買那，除了信賴我之外，有一個很重要的原因，那就是我售后好，而且我這個售后還可以幫大家伙找到生活的新樂趣，讓日子變得更有滋有味。
    就拿水果來說吧，秋天的時候，我賣了一批山楂果，那么多山楂果吃不完，咋辦？我就在朋友圈里教大家熬山楂醬，做果丹皮。沒想到，那幾天，我的朋友圈里被各種山楂醬和果丹皮刷屏了。當時，我又靈機一動，搞了個朋友圈果丹皮大賽，還自掏腰包設了些小獎品，調(diào)動大家的積極性。
    這幾天，我朋友圈里柚子正熱賣，大家買了我的柚子之后，我就開始教大家怎么熬柚子茶，冬天來一杯暖意融融的柚子茶多愜意呀，而且我的顧客全都是寶爸寶媽，自己DIY出來的柚子茶營養(yǎng)高無添加，給孩子喝著放心。
    其實，我覺得這是我一直倡導的生活理念——分享愛，分享生活。就像我給我的微店起的名字一樣，樂天樂享生活。對我而言，做微商雖然挺辛苦的，可我心里卻覺得特別幸福，因為這個小小的第二職業(yè)，讓我收獲了很多的志同道合的朋友。

    B　文藝青年的小情懷派上了用場每件產(chǎn)品推出時，都會配上唯美故事

    微商名片

    姓名：大俠
    年齡：33歲
    專職：三甲醫(yī)院行政工作
    微商體會：每件珠寶，我都會和大家分享一個小小的故事，這樣珠寶就不再是冰冷的礦物，而是有著生命溫度的美好。
    大俠，呂梁蔚汾鎮(zhèn)人，大俠打趣說，自己十五歲前不知道“飯館子”為何物，十八歲前不知道世界上居然有種巧克力叫“德芙”?？删褪沁@么一個小屌絲，卻在14歲那年，無意看到那本《瑞麗》雜志，從此對珠寶奢侈品產(chǎn)生了濃厚興趣；就是這么一個身上還壓著房貸和車貸的純草根，在工作之后，一圓少年時的珠寶夢，在朋友圈里賣起了珠寶，還賣得有聲有色，有滋有味。
    不過，有點懷舊的文藝青年大俠賣的可不是珠寶，而是情懷。盡管大俠和其他微商一樣，每天都會用珠寶刷那么四五次屏，可誰也舍不得屏蔽他，因為，他會給每一件精致的珠寶，配上一段故事。而那個故事，總是能輕輕擊中你內(nèi)心最柔軟部位的那個故事。久而久之，很多顧客和潛在顧客都成了他的粉絲，每天追看他的那些故事與故事里的人生。
大俠自述：
    各種陰差陽錯，我考上了山西大學文學院新聞專業(yè)，從那之后，我終于可以以“新聞”的名義研究《男人幫》《女人裝》《時尚芭莎》《芭莎珠寶》等時尚雜志，和珠寶來個親密接觸了。后來，我的一個朋友開始做鉆石、玉石等生意，我便以小弟身份跟隨多年學習。
    畢業(yè)之后，我考到一家大型三甲醫(yī)院從事行政工作，不過卻對珠寶依然念念不忘，工作之余，就涉獵各種珠寶鑒別知識，還師從于中國地質(zhì)大學珠寶學院裴景成老師。不過，由于珠寶投入太大，我這種小工薪階層就只能望洋興嘆了。還好我人緣也不錯，又有珠寶界前輩點撥，說可以從微商入手，讓利于顧客，以降低成本，減少資金壓力，還能積累客源，為創(chuàng)立自己的品牌做準備，同時微商時間自由，完全可以在下班后作為興趣愛好來做，也不會影響正常工作。就這樣，我走上了微商道路。
    如果說做微商是必然中的偶然，那么通過文字賦予每件珠寶以生命，那么就是偶然中的必然了。珠寶本身是冰冷的，說不好聽點就是礦物結(jié)晶，但為啥自從人類直立行走開始，珠寶就伴隨始終？我覺得更多的是珠寶當中蘊含的人類感情。所以我一直堅持一個原則，就是給我售出的每件珠寶都會寫一個故事，或者青梅竹馬，或者遠走他鄉(xiāng)，或者暗生情愫，或者兩小無猜，要么就是兄弟義氣、刎頸之交，但確確實實是我自己的生命體驗。
    有一件事印象特別深，給個朋友做了一件碧璽吊墜，之后配了一個小故事，沒想到，故事里提到的那位兄弟竟然為了小故事，專門要給我發(fā)個紅包。更有趣的是，還有許多朋友向我抗議，為啥我從來沒寫過他們的故事。海子在詩里面說“給每一個山，每一條河，取一個溫暖的名字”，而我的理想則是能夠賦予每一件珠寶以生命，讓我們即使不面朝大海，也能夠春暖花開。
    一些長輩說我這樣有點輕浮，但其實并不是他們想象的那樣，只不過還是我的敏感使然，我想給我認識的每一個人都寫一段話，甚至不需要認識，只要見過都要寫，讓我的客人能夠分享我的故事和生命體驗，只有這樣，才能證明在這個世界上我們并不孤單。
    有人說微商有許多酸甜苦辣，對我而言，可能更多的是酸甜吧。前陣子，有一姑娘和我定了個30分群鑲黃鉆吊墜，價值一萬多呢，這姑娘二話不說就把錢給我轉(zhuǎn)了過來，連支付寶都沒用，最最關鍵的是，我倆從未見過面，純粹的網(wǎng)友。當時，我問她，你咋這么膽大呢？她說，她每天都看我寫的那些小故事，她信賴我。
    感謝這個最好的時代，讓我這樣的屌絲加草根，能離自己的夢想更近一步，更能讓我以自己熱愛的方式，去詮釋這個璀璨的夢。

    C　以前喜歡曬娃，現(xiàn)在繼續(xù)曬娃做微商，還要堅持做一個好媽媽

    微商名片

    姓名：魏女士
    年齡：37歲
    專職：全職媽媽
    微商體會：人品好，信譽好，才能賣好產(chǎn)品，微商不易，但堅持終究會有回報。
    省城37歲的魏女士，是兩個孩子的媽媽，女兒8歲，兒子4歲。受相夫教子這種傳統(tǒng)思想的影響，一直以來，魏女士都是以家庭為重，協(xié)助丈夫好好照料孩子，料理家務。雖然在結(jié)婚那年，不想當全職太太的她，開了一間屬于自己的鞋店?？墒?，自打有了孩子以后，魏女士一多半的心思都放在了孩子身上，店里的事兒便雇了一個人幫著料理，十幾年來，一直如此。
    可如今，孩子們也大了，女兒早上8點出門上學，晚上9點回來，兒子也上了幼兒園，大白天的時間里，魏女士好像也沒什么事兒做。就在今年8月底，魏女士加入了微商大軍，在自己朋友圈賣洗發(fā)水，原本覺得在微商泛濫的2015年，一定很難做下去，可作為“微商小白”的魏女士，生意卻做得風生水起。

    魏女士自述：

    說起來，我做微商，完全是一種偶然。今年以來，也不知道是為什么，頭發(fā)掉得比較厲害，發(fā)質(zhì)也不像從前那么好了。就在七夕節(jié)前夕，我看到朋友圈有個朋友在賣洗發(fā)水，據(jù)說對治療脫發(fā)改善發(fā)質(zhì)有一定效果，于是乎，我就抱著試一試的態(tài)度買了一套。為了驗證洗發(fā)水的效果，我會時不時地將產(chǎn)品體驗的效果發(fā)在朋友圈，隨著頭發(fā)情況的改善，很多好友都在朋友圈留言，支持我在朋友圈里賣。我轉(zhuǎn)念一想，對啊，兒子今年上了幼兒園，我就有大把閑散的時間了，為何不嘗試著做這個，還能賺個零花錢。說干就干，8月31日，我正式從朋友那兒代理了這款商品，做起了微商。
    其實，我的朋友圈中做微商的并不少，每天看見他們不停地刷屏，我都有些反感，想看看其他好友的狀態(tài)都不行，后來，我便把他們屏蔽了。所以，自己做了微商以后，非常能體會他人的感受。我一直堅守著“不刷屏”的理念，一天就發(fā)兩三條有關產(chǎn)品的狀態(tài)，上午一條，下午一條，而且這兩條都不一樣，一個是產(chǎn)品本身的情況，一個是用戶反饋的情況，盡管跟產(chǎn)品有關，但也都帶有自己的色彩，里面會有我生活的一些痕跡。我不想把自己的朋友圈搞成一個純粹的產(chǎn)品發(fā)布會，而是，把它當成我生活狀態(tài)的見證，既有我的產(chǎn)品，也有我的生活，包括孩子。
    認識我的人都知道，我是個快樂的寶媽，兒女雙全。在我做微商之前，我就喜歡發(fā)一些孩子的狀態(tài)，把他們打扮得漂漂亮亮的，用照片記錄下他們生活中的點滴趣事，感覺特幸福。每次發(fā)出照片后，都能收到一眾好友的點贊，當大多數(shù)人都只有一個孩子的時候，他們都很羨慕我的兩個小可愛。做了微商以后，有時候，我也會用寶貝很萌的照片當配圖，并不是過分地宣傳，而是恰到好處地展示，圈里的朋友都很支持，很少有人屏蔽我。
    漸漸地，我加大了進貨量，朋友圈里的好友也從最初的200人發(fā)展到了1500人。這樣的成績是我沒有想到的，雖然也很辛苦，每天就是盯著手機看，不停地答復咨詢者的問題，白天在家掃地拖地，手里還要拿著手機，每天晚上至少都在12點以后睡覺，有時候，甚至能熬到晚上兩三點。每天的生活都過得無比充實,看著業(yè)績噌噌地往上升，心里覺得很高興。
    漸漸地，我還形成了自己的小團隊，人數(shù)從幾十人到160多人，做到第二個月的時候，我的月收入又升了一個臺階。面對實體店經(jīng)營不佳的情況，微商里的生意在很大程度上也彌補了我的收入損失。看到我戰(zhàn)績赫赫，老公也很高興，有空的時候，還幫著我一起去送貨。
    做微商，說簡單也簡單，說不簡單也不簡單。雖然入門門檻低，但它也是有技巧的，得學會如何博得顧客對你的信任感。慶幸的是，我有一幫支持我的朋友和家人，讓我在這個微商時代里，順利地存活了下來，實現(xiàn)了自己的價值，保持著在家庭生活中經(jīng)濟獨立的狀態(tài)。我相信，我能做快樂的寶媽，也能做成功的微商！
    

    D　和丈夫一起做微商不光掙到了錢,也增進了夫妻感情

    微商名片

    姓名：大貓夫婦
    年齡：29歲
    專職：事業(yè)單位職員
    微商體會：賣什么不重要，重要的是顧客想買什么，當然，誠信經(jīng)營很重要
    大貓（化名）是省城一家國企職工，性格活潑善于交際的她，兩年前結(jié)婚了。老公是省城一所高校的老師，為了能有更豐厚的經(jīng)濟收入，丈夫有了做副業(yè)的念頭。當大貓跟老公說要開實體店的想法后，倆人不謀而合，于是，便開始張羅著找項目，找店址?？墒牵荒甓噙^去了，雖然做過很多嘗試，可最終因為這樣或那樣的原因，都“流產(chǎn)”了，夫妻倆的店一直也都沒有開起來。
    直到今年年初，倆人同時加入微商的行列，開始做國外代購，一起在自己的朋友圈賣東西，副業(yè)才漸漸有了眉目?？勺詮淖隽宋⑸桃院螅虐l(fā)現(xiàn)不是像我們想象的，一起賣賣東西就行，需要面臨和平衡很多東西。

    大貓自述：

    那一天，我和老公鬧冷戰(zhàn)。原因是有個客戶，拿到了我們的東西，始終卻沒有付款。因為是朋友的朋友，雖然隔著好幾層關系，但也能找到本人。老公建議直接找到她，當面理論?？墒?，我卻不希望他用這種強勢的手段。說來，也就三五百塊錢的東西，我們不理她便是，以后也不會再跟她有任何瓜葛，何苦為了這點小錢傷了和氣，還得罪人。他說我太軟弱，還會吃虧。我說他太計較，和氣才能生財。冷了幾天之后，他還是跟我妥協(xié)了。
    自從我倆一起做微商，已經(jīng)數(shù)不清這是第幾次鬧矛盾了。記得今年2月份，剛做微商之初，我倆忙得要命，各自拿著手機，都顧不上跟對方聊天，家里的家務活兒也是一塌糊涂，屋里的家具灰蒙蒙的，也根本騰不出時間來清掃。周末的時候，別的小夫妻都會出去看個電影放松放松，可我們卻沒有一丁點兒時間，除了白天上班，剩余的時間都被微商的活兒占據(jù)了。那段時間，我很不開心。那不是我想要的生活，因為心情不好，我和老公也因為一些小事吵過好幾次。
    一天晚上，老公和我促膝長談了很久，說要不咱們別做了，他不希望因為微商這點事兒來影響夫妻感情。是啊，我們當初做微商，就是想要把它作為一種夫妻交流的方式，除了賺錢之外，也希望能促進我倆的感情?？扇缃?，卻是矛盾重重，就算掙了錢，可感情破裂了，又有什么意義？
    我考慮了很久，還是不忍心放棄。說實話，雖然是初次嘗試，但我倆的買賣做得挺不錯的。我們有一個親戚在國外定居，而且，老公是大學老師，經(jīng)常有出國游歷的機會，也有一定的人脈關系，所以，我們有良好的貨源。再加上，我倆都喜歡旅游，經(jīng)常出國自由行，也能“淘”不少好東西，推薦給朋友。正因為如此，我們代購的產(chǎn)品還很受歡迎，比國內(nèi)的一些實體店要便宜很多。重要的，我們保證是正品。另外，我倆的朋友圈，很多都是信得過的朋友，特別是他的，里面有不少學生加著他，大家都很信任我們。每次一有什么東西，大家都會積極地詢問購買。你說，這么好的貨源和客源，我真的要放棄嗎？當初不就是不想過那種白天上班，晚上回家看電視的生活才開始的嗎？
    最終，我們意見達成了一致——繼續(xù)干下去。我負責發(fā)布產(chǎn)品信息，以自身體驗為主。他負責接貨、送貨，家務活倆人一起干。漸漸地，我們也適應了微商的生活，還有了自己的團隊，很多事兒變得順手起來。物流的活兒，我們找了一家快遞公司，省去很多事兒。我們倆共同負責法國、澳洲、加拿大、香港4個地方的產(chǎn)品，主打是化妝品和保健品，我負責化妝品，他負責保健品。倆人分工比較明確。慢慢地，我們彼此都配合得很默契，生活工作再次回到了正軌。
    雖然很累很忙，但我們心里是甜的，不僅因為錢包變鼓了，更因為我倆的感情更好了，這是一種吃苦的幸福。有朋友開玩笑說：“真是‘夫妻同心，黃土變金’”。呵呵，現(xiàn)在的我也懷孕了，為了養(yǎng)胎，很多事兒，我都不去打理了，就靠老公和我們的小團隊，只有個別特殊情況，才會過問。想想我愛的他，想想我們的小事業(yè)，想想即將出生的寶寶，我的心里就美滋滋的。

    E　85后的“龍城狂嗨隊”5個年輕人搭班子一起“減壓”

    微商名片

    姓名：王澤軍
    年齡：25歲
    專職：車行銷售員
    微商體會：賣產(chǎn)品的同時，能和好朋友們一起“減壓”，掙多掙少不是最關鍵的，和大家一起高興才好。
    2009年，19歲的王澤軍進入一家車行做銷售，認識了四位好同事，他們分別是任富強，高婉琦，李銳峰和高晶，五個人都是85后，因為年齡相近，性格相似，又都是單身，大家在一起特別聊得來，沒事的時候，就聚在一起唱歌，吃飯，開車出去旅游，燒烤。誰有了掙錢的買賣，也會互相招呼一聲，有錢大家一起掙。
    雖然五個人后來都離開了原單位，分散到了不同的車行，但他們的友誼卻從沒有中斷。2014年，五個人的組合發(fā)生了微妙的變化，李銳峰和高晶結(jié)成了夫妻，大家的聚點也從外面搬到了小兩口家里。車行工作壓力大，上班累到不行的時候，大家每隔幾天都會聚在一起吐吐槽，緩解一下壓力，他們給自己的微信群起名叫 “龍城狂嗨隊”。今年9月起，“狂嗨隊”在玩的同時引進了新的元素，五個人在工作之余干起了微商，賣的正是本年度龍城最火爆的產(chǎn)品——棗夾核桃。
    幾個月下來，五個人都收獲不少，有的是金錢，有的是快樂，還有的是甜蜜的生活。王澤軍說，如果工作的時候壓力大的話，那下班時間賣棗則是苦中作樂，現(xiàn)在他的同事們都管他叫“棗哥”。

    王澤軍自述：

    我們五個人，都是從學校一畢業(yè)就上了班，還擺過地攤。自己的問題自己解決，靠自己的努力，買了車買了房，不想靠父母太多。
    最早接觸棗夾核桃的，是任富強，今年8月份他去汾陽參加了一個婚禮，無意中吃到了棗夾核桃，覺得不錯，就聯(lián)系了一個廠家，試著在朋友圈里賣。在那之前，我只聽說過有人在賣這個東西，但自己沒吃過，也壓根沒想過自己要賣。然后就有那么幾天，我們四個人的朋友圈就被任富強的棗夾核桃的圖片給瘋狂刷了屏，我們都在群里說他浪費大家的流量。
    但是任富強卻說，這是剛流行起來的新東西，是個機會，大家應該都試著賣賣，有多少算多少，當是掙個零花錢了。當時太原還沒有廠家，我們的貨是專門從汾陽進的，后來太原有了廠家，才又換了貨源。
    說實話，在那之前，我對微商也是有點微辭的，朋友圈被大量刷屏，我都屏蔽了好多了，但現(xiàn)在自己也要開始了，感覺有點怪怪的。第一次發(fā)產(chǎn)品前，我給所有認識的朋友們?nèi)喊l(fā)了一條消息，大概意思是說我要開始賣東西啦，多有得罪，如果影響到大家的話，可以先把我屏蔽了。
    九月中旬，我們正式開始了自己的微商之路。因為我的朋友圈里人少，剛開始主要的客源是單位同事，我拿了一些貨讓他們嘗嘗，覺得好吃的就會繼續(xù)買，還會推薦朋友找我拿貨。我們的價格定得不高，一斤只掙幾塊錢，加上朋友圈里多發(fā)些圖片，慢慢地還真的開始有外面的客戶了。
    那時候天氣暖和，晚上一下班我們幾個就分別開著自己的車出去送貨了，我們給手機上都裝了打車軟件，送棗的時候順便拉個順風車，反正也沒對象，回家也是待著。五個人里，數(shù)李銳峰和高晶那對小兩口甜蜜，一起出去送貨，再一起回家做飯吃。這樣的日子過了一段時間，雖然很累很辛苦，而且也沒掙了什么大錢，但心里是充實的，而且特別開心，不像在單位里，壓力太大。
    如果說其中滋味的話，單位是苦，賣棗就是甜的，和我們的棗一樣甜。
    幾個月下來，我每個月平均能掙一兩千塊錢，不算多，但是夠自己油錢、電話費還有大家一起聚會吃飯玩的費用，覺得還不錯。任富強和高婉琦他們兩個是我們五個人里做得最好的，他們聯(lián)系了幾個大單位，一下賣了大幾百斤，掙了不少。
    不過最近一段時間，棗夾核桃的市場已經(jīng)相對飽和，太原本地買的人少了，我們又在手機上開了淘寶店，主要銷售方向是廣州杭州等南方城市。這幾天，我們又把產(chǎn)品擴大了，加上了新近流行起來的黃桃罐頭。另外，任富強找到了女友，我們成了5+1的新組合啦！
    雖然不知道自己的微商路能走多遠，但這些日子以來，我們“龍城狂嗨隊”的五個成員都說自己收獲了很多，繼續(xù)堅持吧！

本報記者　高巍　趙琴　見習記者　馮華