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6月底，恒大在太原的第六個項目翡翠華庭、第七個項目濱河左岸先后開盤，開盤當日的成交總金額分別達到11億元、12億元。對于成交冷清持續(xù)已久的省城樓市來說，恒大兩大新盤業(yè)主到場搶房的景象，讓人們感受到樓市難得的火熱。

上半年收官，省城樓市在恒大翡翠華庭、恒大濱河左岸、萬科藍山等熱銷樓盤的影響下初顯回暖。然而在供應量持續(xù)增加的下半年，省城樓市能否迎來量漲價升、成交全面復蘇的好時機？眼下，各樓盤開始謹慎迎接下半年的大考——

A 上半年商品住宅量漲價穩(wěn)

從去年下半年至今年3月底，刺激樓市成交的新政接連不斷。但省城樓市回暖跡象，在今年1-3月表現(xiàn)并不明顯。從4月開始，省城各大樓盤加大營銷推廣力度，部分老項目探市、新項目蓄客的市場反饋改為樂觀。樓市成交走熱的狀況在部分項目、局部區(qū)域表現(xiàn)明顯。

山西世紀朗潤房地產經(jīng)紀公司統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，省城樓市上半年約35個新老項目有新房源上市。其中，1-3月開盤的項目數(shù)僅有11個，而4-6月的開盤樓盤數(shù)達24個，5個純新樓盤的開盤時間集中在5、6月。

與去年上半年相比，省城樓市的成交面積、成交套數(shù)大幅上漲，而價格趨于平穩(wěn)。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，省城商品住宅成交套數(shù)為12000余套，成交面積為近150萬平方米，成交均價在8500元/平方米左右；2014年上半年，省城商品住宅成交套數(shù)為8500套左右，成交面積為100余萬平方米，成交均價為8120元/平方米左右。兩年同期數(shù)據(jù)中，成交套數(shù)同比增長了50%，成交面積同比增長44%，而成交均價同比僅增長了4.5%?！叭菢鞘泄Y構的優(yōu)化，以及樓市營銷方式的靈動，是促成太原樓市成交回暖的主要因素。”省城資深樓市營銷人士薛錚分析稱，省城樓市的需求量一直較大，而供需結構存在扭曲，即所謂的豪宅項目供應量大于需求量。上一輪長達近4年的調控，逐漸扭轉了這種局面。省城從去年至今開發(fā)的新樓盤，開始走精致、品質路線，瞄準改善型及首次置業(yè)的剛需客戶，狂拼性價比?？蛻艨梢郧袑嵉馗惺艿剑孔觾r格漲得不快，但品質有了明顯的提升。

在上半年35個開盤放量的新老樓盤中，面積大、單價高的土豪樓盤數(shù)量大幅減少，單價過萬元的項目僅有5個，多數(shù)新增供應的樓盤單價在7000元/平方米至9000元/平方米之間。這當中，榮興天順、東山雅居、南寒圣都的單價低于7000元/平方米。

B 樓市全線升溫有待時日

不過，省城上半年出現(xiàn)的成交走熱，僅僅算得上回暖，離開發(fā)商期待的樓市成交井噴、快速反彈還相差甚遠。上半年省城成交火熱的樓盤集中在萬科、恒大、保利幾大一線房企旗下樓盤上，本土房企項目中，僅有辰興·優(yōu)山美郡表現(xiàn)尚可。

記者了解到，純新盤恒大翡翠華庭、恒大濱河左岸兩大樓盤的開盤銷售額高達11億元、12億元，這個業(yè)績已超過八成樓盤單盤全年的銷售額。太原萬科藍山今年上半年的銷售額是去年同期的近兩倍，是萬科集團北方區(qū)域的單盤銷售面積冠軍。辰興·優(yōu)山美郡的上半年業(yè)績，是全城本土房企旗下項目的翹楚。

業(yè)界人士分析，上述幾大代表樓盤的熱銷有特殊原因，一是項目本身接地氣、定位精準，另外附加值高、營銷給力。比如恒大集團，在4月推出住宅產品“無理由退房”服務，提振了業(yè)主的購房信心；而太原恒大濱河左岸、恒大翡翠華庭兩大純新項目，力推學區(qū)房概念、低首付的付款模式，更是對太原購房者極具殺傷力。

相比而言，綠地、首開、萬達、星河灣、復地等一線房企由于上半年戶型配比不佳、新房供應不足等原因，銷售業(yè)績表現(xiàn)平平，未現(xiàn)狂銷的狀態(tài)。而個別名盤因為樓盤降價、學區(qū)房配套不符實引發(fā)了業(yè)主大規(guī)模維權事件，更是讓項目銷售雪上加霜?！霸诩ち业氖袌龈偁幹?，業(yè)主越來越精明理智，營銷推廣的難度和風險不斷加大?！狈康禺a資深銷售人士張建華介紹，以往業(yè)主只關心項目的戶型、價格、園林等硬件配套，現(xiàn)在購房者對項目生活氛圍、物業(yè)配套等軟環(huán)境的塑造也很在意，而軟環(huán)境的打造卻比硬件更難。房企在售房時，信口開河的物業(yè)、教育、生活配套承諾未實現(xiàn)，會給品牌形象及后期銷售帶來致命的打擊。

張建華稱，樓市復蘇不能單看某個樓盤、某個房企的業(yè)績。太原樓市整體進入產品開發(fā)成熟，量價齊升的狀態(tài)才能算全線升溫。

C 下半年樓盤謹慎入市

業(yè)界普遍的觀點是，省城樓市的此輪調整已告一段落，在市場已經(jīng)拉開大幕的下半年，由于供應量增加、樓盤性價比提高，省城樓市成交量還將增大，但價格快速升溫的空間依然有限。

記者了解到，省城下半年新增純新盤將超過5個，包括南站萬科城、迎西南海公園時代廣場、萬科金域華府、恒大沙溝項目（案名未定）等。2015年上半年的房地產市場，雖然有所轉機，卻經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)。而這種情況勢必會順延到下半年，樓市巔峰期已過，多數(shù)樓盤的成交增長空間十分有限。

多位資深房地產銷售代理商介紹，目前不僅是中小房企，即使是名企，如何能帶來有效客戶都是一個難題。正因如此，樓市圈各類電商、團購、全民營銷、線上拓客等營銷方式才會風起云涌。但到底哪類帶客方式最有效，在樓市營銷圈內仍是各執(zhí)一詞，難辨優(yōu)劣。“可以預見的是，部分純新樓盤繼續(xù)在價格及性價比上大做文章，讓同類競爭樓盤無所適從?！币晃粯I(yè)內人士透露，計劃下半年開售的長風商務區(qū)某純新項目，開盤價初步定為9000元/平方米，此價格讓同區(qū)域過萬級的同類型樓盤，不得已改售為租。而遲遲未見開售動靜的南內環(huán)西街某名盤地標性項目，因為相鄰名盤項目的低價入市，已將開盤日期再度推后。

一位不愿具名的房地產企業(yè)太原公司負責人坦言，除了典型熱銷樓盤之外，上半年多數(shù)中小項目業(yè)績不算太難看，是因為去年結轉的部分銷售作支撐，外加上半年一系列的新政刺激。但到了下半年，如果以目前的市場情況來看，壓力將會更大。

購房關注

下半年新房供應量充足

下半年，標桿房企的可售貨量非常充足。這當中，萬科、恒大、富力、華潤等名企旗下項目的可售房源貨值均超過了10億元。

萬科城、萬科金域華府兩大純新樓盤預計在9月、10月開盤，兩大純新樓盤首次發(fā)售的戶型主要以精致兩居及精致四居為主。

保利香檳國際一批新房源將在8月入市，戶型包括89、93平方米的兩居；117平方米的三居；135、143平方米的四居房。

廣電·蘭亭御湖城8月有一批新房源入市，戶型以92平方米兩居、122平方米三居、142平方米三居為主，共計271套房。9月，將有360套44-96平方米的公寓發(fā)售。

辰興·優(yōu)山美郡下半年主推102-160平方米、價格在5800元/平方米-6000元/平方米的房源。

恒大和平南路西側的純新盤將開盤，但尚未公布價格、戶型及開盤時間。恒大已開盤的山水城、翡翠華庭、濱河左岸、華府、御景灣將繼續(xù)定期加推精致戶型。