在我市裝飾裝修行業(yè)，提起江蘇一建山西分公司總經(jīng)理錢平，同行們都會豎起大拇指。
初識錢平時，是在他的辦公室。室內(nèi)陳設(shè)簡單，除了幾盆郁郁蔥蔥的青藤樹外，一幅寫有“天道酬勤”的狂草字體非常醒目。談起當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)情懷，錢平感慨萬千。他笑呵呵地說道：“我是華夏子孫，臨汾又是華夏文明的發(fā)祥地，說起來，我和臨汾有緣啊?！?
時光回流到1998年，那時的錢平正和工友們在中俄邊境城市滿洲里已經(jīng)奮戰(zhàn)了8個年頭，其中，受外商影響，裝飾裝修行業(yè)也干了6個年輪。錢平說：“應(yīng)該說，那個時候滿洲里的市場已接近飽和。必須盡快轉(zhuǎn)移陣地，尋找新市場。這個時候，有個老鄉(xiāng)力薦到山西發(fā)展，經(jīng)過對全省多個地市的考察，最后在臨汾安營扎寨?！?
“剛開始，很難，人生地疏，我們6個人從門店開始，挨家挨戶跑業(yè)務(wù)，談好就干，從不含糊。不僅價位低，而且效率高，對商鋪而言，這是他們最大的心愿。土里來，泥里去，一干一天，有時甚至忙得忘記了吃飯。一天下來，工友們聚在一起，吃個會餐，權(quán)當(dāng)一天的營養(yǎng)食糧。”回憶起創(chuàng)業(yè)時的辛苦和不易，錢平歷歷在目，記憶猶新。他說：“就這樣，憑借過硬的本領(lǐng)和吃苦耐勞的商業(yè)信譽，付諸半年艱辛實踐后，我們這支6個人的小隊伍終于在堯都平陽站穩(wěn)了腳跟。由于口碑好，第二年，我們就迎來了市區(qū)一家大型酒店的室內(nèi)裝潢工程?！?
面對這個合同期為3個月的酒店裝潢項目，錢平和他的裝修團隊一面安排裝修計劃，一面主動與業(yè)主溝通，既讓酒店方了解當(dāng)時國內(nèi)豪華酒店裝修前沿，又從酒店自身格局和實際出發(fā)，出點子，想辦法，千方百計出謀劃策，替業(yè)主節(jié)省資金，排憂解難。100多個日日夜夜，錢平始終堅守在工地一線，常常是晚上一小會，早上一例會，深夜12時睡覺，早上6時準時起床，一覺醒來，滿腦子的設(shè)計方案和施工數(shù)據(jù)。錢平說：“后來，發(fā)展成嚴重失眠，有時竟一晚上無法入睡。反正也不管那么多，睡不著就披衣點燈看圖，繼續(xù)制訂科學(xué)施工方案，既要讓業(yè)主少花錢，又要多奇葩?！?
錢平以身作則，工友們奮勇向前。就這樣，他們一天又一天緊張而有序地忙碌著，工程按時完工時，該酒店整個管理層都來參觀。驗完每一個角落后，該酒店老總豎起大拇指，連聲叫好。那天晚上，錢平實現(xiàn)了真正意義上的睡眠，一覺睡到第二天晚上。直到現(xiàn)在，不僅那位酒店老總成為錢平這支團隊的固定客戶，而且還介紹了很多業(yè)界客戶。錢平說：“那個酒店工程竣工驗收后，江蘇一建山西分公司一炮走紅，深受業(yè)界好評。伴隨著知名度的迅速提升，很多客戶慕名而來。第二年，我們的活兒一個接著一個，應(yīng)接不暇。但是，無論哪個工裝項目，我們都會追求卓越、力求完美?！?
錢平是這樣說的，也是這樣做的。按規(guī)定，裝飾裝修都有保修期，但是，江蘇一建的工裝活，無論是不是在保修期內(nèi)，只要客戶有需求，都會在第一時間上門服務(wù)。對此，錢平斬釘截鐵地說：“這就是我們安身立命的法寶，客戶永遠是我們的衣食父母?！睘榇?，在江蘇一建周圍聚集了很多業(yè)界客戶。
錢平，這位來自江蘇泰州的南方人，帶領(lǐng)自己的團隊，踏實苦干，真抓實干，用他們的智慧和汗水，澆灌了一間間美麗而優(yōu)雅的家居府第，贏得了商界朋友的廣泛好評，更在平陽古城為自己的事業(yè)開創(chuàng)了新天地?。ū緢笥浾?nbsp;魯劍 文/圖）
【責(zé)任編輯： 高卓然】
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