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　　臨汾新聞網(wǎng)訊 堅(jiān)持做一件事，不容易。張小東，從20歲起就堅(jiān)持做了一件事——賣服裝。

　　近日，在侯馬市的一家服裝店，54歲的店主張小東身板筆直，穿著格子襯衣、藍(lán)色牛仔褲，再配上溫文爾雅的談吐，給人活力滿滿的印象?！坝腥苏f(shuō)‘卷’是個(gè)貶義詞，但我認(rèn)為它意味著不斷努力和拼搏。我覺(jué)得自己就挺‘卷’的，因?yàn)槲倚膽B(tài)年輕，熱愛(ài)學(xué)習(xí)，勇于嘗試新事物?！睆埿|笑著對(duì)侯馬農(nóng)商銀行侯馬支行客戶經(jīng)理韓鉑說(shuō)。張小東身處的這家服裝店，位于侯馬市區(qū)繁華地段，店內(nèi)的每件衣服都承載著他的“執(zhí)念”。

　　“從單純的擺地?cái)傎u衣服，到后來(lái)開(kāi)了自己的服裝公司，注冊(cè)了品牌，我對(duì)服裝行業(yè)不再僅僅是作為營(yíng)生，而是成了畢生的事業(yè)?！睆埿|回憶，幾十年了，他仍記得很清楚，在侯馬市區(qū)新田市場(chǎng)擺攤賣服裝的時(shí)間是1990年，那會(huì)兒他剛20歲。沒(méi)想到，這之后一直沒(méi)有離開(kāi)過(guò)服裝行業(yè)，如今已有34年。

　　一直和服裝打交道，但做的事不完全一樣。

　　年輕時(shí)的張小東敢想敢干，擺地?cái)?年后他就入駐侯馬新港服裝批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)店。經(jīng)過(guò)多年摸索，他對(duì)經(jīng)營(yíng)有了新的計(jì)劃。2000年，張小東再次更換店面，并開(kāi)始進(jìn)行品牌服裝專賣。“在經(jīng)營(yíng)品牌服裝過(guò)程中，我深深感受到服裝品牌的重要性，那個(gè)時(shí)候國(guó)外品牌可能會(huì)多一些，但我發(fā)現(xiàn)不是特別適合我們國(guó)人的身材，于是創(chuàng)立自己的品牌，向著中國(guó)最好的服裝品牌邁進(jìn)成為我的夢(mèng)想?！睆埿|說(shuō)，2010年，他在廣州成立了自己的服裝公司，逐漸形成了從服裝設(shè)計(jì)到生產(chǎn)銷售的完整產(chǎn)業(yè)鏈，并申請(qǐng)了“豪依華派”這一商標(biāo)，直營(yíng)店達(dá)到幾十家，一時(shí)間張小東公司設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的服裝受到了廣泛歡迎。他也從只知銷售成長(zhǎng)為對(duì)面料、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等各個(gè)環(huán)節(jié)都了如指掌的服裝行家。

　　“成功的背后往往是數(shù)不清的努力，這其中離不開(kāi)侯馬農(nóng)商銀行的一路相伴。從我擺攤開(kāi)始，起家的資金是他們支持的，到后來(lái)開(kāi)公司遇到資金難題，也是他們鼎力相助，這讓我的生意越來(lái)越好，道路越走越寬?！睆埿|介紹，他之前一直在做男裝，2005年加入了女裝，為了適應(yīng)市場(chǎng)，2015年再次加入了婚慶系列服裝。

　　每半個(gè)月都有新品上市，銷售火爆，張小東的服裝生意做得風(fēng)生水起。然而隨著服裝市場(chǎng)的變化，加之疫情那幾年的影響，張小東面臨著方方面面的挑戰(zhàn)?！斑@些年，人們對(duì)于服裝品牌的意識(shí)不斷提高，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上也出現(xiàn)了很多品牌，對(duì)于我們的沖擊很大，后來(lái)疫情期間更是生意停滯，各地門店生意受到嚴(yán)重影響，也導(dǎo)致我在2023年關(guān)停了服裝廠，專心經(jīng)營(yíng)侯馬這一家店?！睆埿|表示，為了幫他渡過(guò)難關(guān)，侯馬支行為其授信30萬(wàn)元，讓他能夠維持正常的運(yùn)營(yíng)。

　　“為什么不走線上銷售?”對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，張小東有自己的見(jiàn)解，他表示：“我們面對(duì)的大都是老年群體，或者是商務(wù)人士，對(duì)于服裝的要求相對(duì)會(huì)高一些，最好是能現(xiàn)場(chǎng)試穿，因此我沒(méi)有開(kāi)網(wǎng)店，或者抖音直播之類的，只是建了微信群，里面是固定的老客戶，一有新品，我會(huì)將圖片發(fā)到群里，有意向的就會(huì)到店里試穿，滿意度大大提高，也為店里引來(lái)了顧客?！?/p>

　　在張小東的店里，雖然主要是中老年人服裝，但品類眾多，給顧客提供了充分的挑選空間?！爱a(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣、裙子、褲子、套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外，也給有目的性購(gòu)買的顧客提供方便，這樣也能引起顧客的注意和興趣?！睆埿|說(shuō)話間，店內(nèi)許多顧客正在挑選服裝，店員熱情地推薦并介紹布料質(zhì)量、色彩等，同時(shí)又多挑幾件試穿比較，讓他們挑選到中意的服裝。

　　張小東說(shuō)，對(duì)于他來(lái)說(shuō)，依舊要保持創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)一直在路上，希望經(jīng)過(guò)努力還能把服裝廠開(kāi)起來(lái)，把事業(yè)做得更大一些，相信有侯馬農(nóng)商銀行金融力量的加持，他的夢(mèng)想不算晚!

　　記者 潘華玲