臨汾新聞網(wǎng)訊 堅持做一件事，不容易。張小東，從20歲起就堅持做了一件事——賣服裝。
近日，在侯馬市的一家服裝店，54歲的店主張小東身板筆直，穿著格子襯衣、藍色牛仔褲，再配上溫文爾雅的談吐，給人活力滿滿的印象?！坝腥苏f‘卷’是個貶義詞，但我認為它意味著不斷努力和拼搏。我覺得自己就挺‘卷’的，因為我心態(tài)年輕，熱愛學(xué)習(xí)，勇于嘗試新事物?！睆埿|笑著對侯馬農(nóng)商銀行侯馬支行客戶經(jīng)理韓鉑說。張小東身處的這家服裝店，位于侯馬市區(qū)繁華地段，店內(nèi)的每件衣服都承載著他的“執(zhí)念”。
“從單純的擺地攤賣衣服，到后來開了自己的服裝公司，注冊了品牌，我對服裝行業(yè)不再僅僅是作為營生，而是成了畢生的事業(yè)。”張小東回憶，幾十年了，他仍記得很清楚，在侯馬市區(qū)新田市場擺攤賣服裝的時間是1990年，那會兒他剛20歲。沒想到，這之后一直沒有離開過服裝行業(yè)，如今已有34年。
一直和服裝打交道，但做的事不完全一樣。
年輕時的張小東敢想敢干，擺地攤3年后他就入駐侯馬新港服裝批發(fā)市場開店。經(jīng)過多年摸索，他對經(jīng)營有了新的計劃。2000年，張小東再次更換店面，并開始進行品牌服裝專賣。“在經(jīng)營品牌服裝過程中，我深深感受到服裝品牌的重要性，那個時候國外品牌可能會多一些，但我發(fā)現(xiàn)不是特別適合我們國人的身材，于是創(chuàng)立自己的品牌，向著中國最好的服裝品牌邁進成為我的夢想?！睆埿|說，2010年，他在廣州成立了自己的服裝公司，逐漸形成了從服裝設(shè)計到生產(chǎn)銷售的完整產(chǎn)業(yè)鏈，并申請了“豪依華派”這一商標，直營店達到幾十家，一時間張小東公司設(shè)計、生產(chǎn)的服裝受到了廣泛歡迎。他也從只知銷售成長為對面料、設(shè)計、生產(chǎn)等各個環(huán)節(jié)都了如指掌的服裝行家。
“成功的背后往往是數(shù)不清的努力，這其中離不開侯馬農(nóng)商銀行的一路相伴。從我擺攤開始，起家的資金是他們支持的，到后來開公司遇到資金難題，也是他們鼎力相助，這讓我的生意越來越好，道路越走越寬?！睆埿|介紹，他之前一直在做男裝，2005年加入了女裝，為了適應(yīng)市場，2015年再次加入了婚慶系列服裝。
每半個月都有新品上市，銷售火爆，張小東的服裝生意做得風(fēng)生水起。然而隨著服裝市場的變化，加之疫情那幾年的影響，張小東面臨著方方面面的挑戰(zhàn)。“這些年，人們對于服裝品牌的意識不斷提高，國內(nèi)市場上也出現(xiàn)了很多品牌，對于我們的沖擊很大，后來疫情期間更是生意停滯，各地門店生意受到嚴重影響，也導(dǎo)致我在2023年關(guān)停了服裝廠，專心經(jīng)營侯馬這一家店?！睆埿|表示，為了幫他渡過難關(guān)，侯馬支行為其授信30萬元，讓他能夠維持正常的運營。
“為什么不走線上銷售?”對于這個問題，張小東有自己的見解，他表示：“我們面對的大都是老年群體，或者是商務(wù)人士，對于服裝的要求相對會高一些，最好是能現(xiàn)場試穿，因此我沒有開網(wǎng)店，或者抖音直播之類的，只是建了微信群，里面是固定的老客戶，一有新品，我會將圖片發(fā)到群里，有意向的就會到店里試穿，滿意度大大提高，也為店里引來了顧客?！?/p>
在張小東的店里，雖然主要是中老年人服裝，但品類眾多，給顧客提供了充分的挑選空間。“產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣、裙子、褲子、套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外，也給有目的性購買的顧客提供方便，這樣也能引起顧客的注意和興趣?！睆埿|說話間，店內(nèi)許多顧客正在挑選服裝，店員熱情地推薦并介紹布料質(zhì)量、色彩等，同時又多挑幾件試穿比較，讓他們挑選到中意的服裝。
張小東說，對于他來說，依舊要保持創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，因為創(chuàng)業(yè)一直在路上，希望經(jīng)過努力還能把服裝廠開起來，把事業(yè)做得更大一些，相信有侯馬農(nóng)商銀行金融力量的加持，他的夢想不算晚!
記者 潘華玲
責任編輯： 吉政
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