臨汾新聞網訊“老板，所有的化肥都已裝好車，可以送貨了?！薄昂玫?，你們路上慢點，注意安全?！庇浾呓针S同大寧農商行鄉(xiāng)村振興金融服務中心主任許華峰來到一家農資經銷店時，老板李永紅正忙碌地安排員工為客戶送貨。看到許華峰的到來，李永紅高興地介紹：“這是昕水鎮(zhèn)樹堤村之前預定的200多袋化肥，由于數量多，我們安排專人上門送貨?！?/p>
李永紅從2011年開始經營農資，經過多年的努力，如今已成為多個農資品牌在當地的總代理。“做生意得講誠信。化肥等農資關系著莊稼的收成，更是要講良心。”這是李永紅多年信守的生意原則，也正是靠著這一點，讓他的農資生意越做越紅火、越做越大。這其中也離不開大寧農商行的資金支持。
慧眼識商機 成功轉行業(yè)
隨著農忙時節(jié)的到來，李永紅也越來越忙了，每天早早就有農民到店里咨詢或購買化肥，他不是給農民介紹化肥使用方法就是安排員工送貨，一整天都不得片刻空閑。
李永紅以前一邊開大車搞運輸，一邊收購當地的農產品。時間長了，他發(fā)現當地的農民經常去鄰近的縣購買化肥。了解這個情況后，他對大寧縣的農資經營情況進行了考察。他發(fā)現當時大寧縣都是一些小型的農資經銷商，不能完全滿足當地農業(yè)生產的需求。于是他瞅準了農資經營這一市場空白，開始轉行投入到農資經銷行業(yè)，開啟了自己新的創(chuàng)業(yè)路。
為了提升銷量和市場占有率，李永紅既做批發(fā)也兼顧零售，把農民需要的肥料及時配送到村、到戶，有時一天得跑好幾趟。“我經營的農資獲得了農民朋友的認可，經常是一個村子里的人大部分都在我這里購買，所以給一個村送貨，一下就得幾十、上百袋?！崩钣兰t的話語里充滿興奮。
質優(yōu)服務好 獲得百姓贊
為了讓農民了解農資的特性，李永紅專門配備了宣傳車輛，經常進村做宣傳，同時，他還聘請了技術員為農民提供“一站式”服務?！百u種子、農藥的主要目的還是為了更好地為農民服務，這幾年掙了點錢，我第一個想到的就是商品要有質量保障。種子、農藥、化肥作為農業(yè)生產的三大必需品，任何一項出了問題，都會導致嚴重后果?！崩钣兰t說。
在李永紅的努力下，越來越多的農戶都愿意到他店里購買農資，也讓他的經營規(guī)模不斷擴大?！艾F在我這個農資經銷店的面積有300多平方米，各種品牌的農資都有，基本上能夠滿足本地農業(yè)生產需求?！崩钣兰t說。除了向農民零售農資，他還給隰縣、永和等地的小型農資經銷商提供農資。
一直以來，李永紅只銷售大廠家生產的化肥，即便小廠家的利潤要高很多他也不賣。他說：“小廠家的業(yè)務員一年到頭見不到幾回，很多廠子都是說關就關了，今天這個牌子明天那個牌子讓人眼花繚亂，我賣得心里不踏實?！?/p>
背靠農商行 發(fā)展無憂慮
30萬、80萬、200萬……這些數字讓李永紅記憶深刻，自從他開始經營農資經銷店以來，大寧農商行的支持一直都在身邊?！拔夷軌虬l(fā)展到現在這樣的規(guī)模，其中有著大寧農商行的一份功勞?！崩钣兰t感激地說，也正是有大寧農商行做資金后盾，才讓他有了十足的信心和一往無前的勁頭。
作為農資經銷商，每年都需要提前向生產商下訂單，只有這樣才能夠為第二年的春耕備耕備下足夠的貨源?！懊磕昴甑祝叶家o生產廠家預付一筆資金，但是前期賣給農民的化肥很多都是墊資，資金回籠比較慢，這就導致我手頭資金緊張，只能尋求外援?！崩钣兰t說，尤其是去年，由于訂購的化肥比較多，資金不足，只能再次尋求大寧農商行的支持，在向大寧農商行鄉(xiāng)村振興金融服務中心提出申請后，農商行在最短的時間內為他授信200萬元，滿足了他的需求。
如今，李永紅的農資經銷店已經步入了正軌，在大寧縣以及周邊縣都有了一定的名氣?！岸嗵澚擞心銈冝r商行對我的一路支持。有大寧農商行做我的后盾，我相信以后的發(fā)展會越來越好!”李永紅感激地對許華峰說。
記者 劉文軍
責任編輯：暢任杰
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