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　　臨汾新聞網(wǎng)訊 “農(nóng)商行的金融支持一路陪伴，讓我一個(gè)外地人在大寧扎了根并且不斷發(fā)展壯大。他們給了我發(fā)展的底氣!”大寧縣清民農(nóng)資科技服務(wù)部負(fù)責(zé)人劉青民動(dòng)情地說。

　　◆外地人扎根大寧

　　春耕忙碌的四月里，劉青民將30袋西瓜專用肥送往昕水鎮(zhèn)河底村村民李建華家中。李建華多年從事西瓜種植，前兩年在與劉青民經(jīng)過幾次接觸交往后，他用上了劉青民推薦的西瓜專用肥，獲得的效果讓他贊不絕口，之后每年春耕前都會(huì)找劉青民咨詢請(qǐng)教。

　　在很多像李建華一樣的農(nóng)民眼中，劉青民的農(nóng)資知識(shí)很專業(yè)。但誰能想到，曾經(jīng)的他是名農(nóng)資“小白”，在經(jīng)歷重重難關(guān)后才蛻變成農(nóng)資方面的“土專家”?！拔液蛺廴硕际羌h人，偶然的機(jī)會(huì)到大寧做起了農(nóng)副產(chǎn)品收購(gòu)生意，慢慢感覺這邊市場(chǎng)還不錯(cuò)，所以一干就是10年。后來收購(gòu)生意不太景氣，我們就瞄準(zhǔn)了農(nóng)資銷售，但是畢竟隔行如隔山，很多東西是需要自己去摸索的?！?/p>

　　2012年，劉青民成立了農(nóng)資超市。有了自己的農(nóng)資店，面對(duì)數(shù)不清的困難與麻煩，年輕氣盛的他沒有選擇逃避，而是下定決心一個(gè)個(gè)去攻克。在他看來，做任何事都沒有捷徑可走，只能踏踏實(shí)實(shí)、一步一個(gè)腳印地去做。而做農(nóng)資就得走到田間地頭，和鄉(xiāng)親們打交道、交朋友。

　　◆踏實(shí)前行開新路

　　由于沒有做農(nóng)資生意的基礎(chǔ)，劉青民只能從零起步，摸索著前行。他先邀請(qǐng)有意向的客戶舉辦產(chǎn)品觀摩會(huì)、分享會(huì)，讓農(nóng)民自己親眼見、親耳聽，隨后趁熱打鐵組織訂貨會(huì)，不斷拓展銷售渠道。功夫不負(fù)有心人，劉青民的產(chǎn)品逐漸讓農(nóng)民看到了滿意的效果，許多人表達(dá)了明年還要繼續(xù)使用的意愿，這給了他很大的支持和信心。

　　“后來我組織自己的經(jīng)銷商和種植大戶去生產(chǎn)廠家參觀生產(chǎn)線，讓更多的農(nóng)民和經(jīng)銷商親身感受大品牌的規(guī)模和實(shí)力?！本瓦@樣一步一個(gè)腳印地堅(jiān)持，再加上大寧農(nóng)商行給他的幫助，劉青民的農(nóng)資生意蒸蒸日上。

　　劉青民說，做農(nóng)資生意最大的難題，莫過于大量流動(dòng)資金的需求?！拔夷馨l(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模，離不開大寧農(nóng)商行的支持。做農(nóng)副產(chǎn)品收購(gòu)時(shí)，我貸款3萬元。2020年我流動(dòng)資金緊缺時(shí)，城關(guān)支行給我辦理了98萬元的授信。2021年，授信額度增加到175萬元，這些有力的支持，讓我的很多想法得以實(shí)現(xiàn)。”

　　劉青民經(jīng)常帶領(lǐng)他聘請(qǐng)的果樹、病蟲害、土肥等專家團(tuán)深入到農(nóng)村跟蹤服務(wù)，普及宣傳科學(xué)種植知識(shí)，義務(wù)推廣并免費(fèi)給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民朋友傳授果樹管理、病蟲害防治、測(cè)土配方施肥、農(nóng)作物栽培管理等技術(shù)要點(diǎn)，發(fā)放技術(shù)資料。

　　◆真情服務(wù)贏稱贊

　　“如何做好農(nóng)資銷售?”對(duì)于這個(gè)問題，劉青民總結(jié)近幾年來銷售的感受，最主要的就是真情服務(wù)、助農(nóng)致富。從最初牢牢抓住種植大戶開展合作、一點(diǎn)點(diǎn)占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，到通過實(shí)用的農(nóng)業(yè)技術(shù)去真正幫助農(nóng)民。劉青民為種植戶傳授施肥知識(shí)及病蟲害防治技術(shù)，幫助農(nóng)民搞好田間管理;為農(nóng)民送去購(gòu)銷服務(wù)信息，幫助他們解決銷售難題，讓他們能集中精力搞好田間管理;針對(duì)農(nóng)民的種植特點(diǎn)配備專業(yè)的配方肥和配方藥，為高產(chǎn)增效、提質(zhì)增效提供技術(shù)支撐。

　　多年來，劉青民在農(nóng)資銷售中早已練就了一身過硬的本領(lǐng)，他對(duì)當(dāng)?shù)刂饕r(nóng)作物的種植和管理方法做到了了如指掌，什么時(shí)候該打藥，什么時(shí)候該除草，什么時(shí)候該施肥，農(nóng)民只需一個(gè)電話，劉青民就可根據(jù)季節(jié)和時(shí)間把所需的肥料和農(nóng)藥一并配齊、一步到位，他也因此成了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民真正的貼心“管家”。

　　“這些年有機(jī)肥等產(chǎn)品更新?lián)Q代特別快，我必須不斷學(xué)習(xí)新的產(chǎn)品知識(shí)，才能在下一年給農(nóng)民準(zhǔn)確的建議?！眲⑶嗝褚砸磺粺崆?，常年奔走在大寧縣的田間地頭，用一心為農(nóng)的真情為農(nóng)民搞好服務(wù)，將好產(chǎn)品和信息引薦給農(nóng)民，做一個(gè)為父老鄉(xiāng)親帶來豐收的農(nóng)資人。

　　記者 潘華玲