山西云鵬制藥有限公司是我市一家由軍轉(zhuǎn)企業(yè)改制的股份制制藥企業(yè)，主要生產(chǎn)片劑、膠囊劑、顆粒劑、注射劑等四大劑型，均已通過(guò)GMP認(rèn)證。以“優(yōu)質(zhì)普藥生產(chǎn)基地”享譽(yù)中華大地，產(chǎn)品行銷(xiāo)全國(guó)28個(gè)省、市、自治區(qū)，是醫(yī)藥行業(yè)一顆耀眼的明珠。改制十年來(lái)，始終秉承著“為樂(lè)趣干事業(yè)，為社會(huì)做貢獻(xiàn)”的企業(yè)宗旨，公司上下團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，積極向上，以卓越的追求，創(chuàng)造著永恒的主題。
面對(duì)金融危機(jī)的陰霾現(xiàn)狀，山西云鵬制藥有限公司決策層高瞻遠(yuǎn)矚，運(yùn)籌帷幄，經(jīng)過(guò)周密策劃，毅然決定并購(gòu)了有著幾十年生產(chǎn)歷史的知名制藥企業(yè)——安徽豐澤藥業(yè)有限公司（原全椒制藥廠）。并購(gòu)豐澤藥業(yè)的初衷是什么呢？該公司吳克總經(jīng)理說(shuō)：我們并購(gòu)豐澤有三個(gè)初衷，許多經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)言，中國(guó)有可能成為全球最先經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的國(guó)家，這預(yù)示著醫(yī)藥行業(yè)的再次回暖。但是目前來(lái)看回暖需要“抱團(tuán)取暖”，只有增強(qiáng)企業(yè)的戰(zhàn)斗力才能打勝危機(jī)戰(zhàn)，首先，云鵬制藥以生產(chǎn)普藥為主，在行業(yè)中享有“優(yōu)質(zhì)普藥生產(chǎn)基地”的美譽(yù)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可以與豐澤藥業(yè)的品種形成互補(bǔ)，聯(lián)手打造“普藥群”，鞏固企業(yè)美譽(yù)度，還可以通過(guò)此舉提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化。
其次,云鵬制藥生產(chǎn)一種價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的胃藥：維U顛茄鋁鎂片Ⅱ，據(jù)統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)量居全國(guó)之首，為響應(yīng)國(guó)家政策，讓百姓吃到廉價(jià)藥、放心藥，解決“看病難、看病貴”的問(wèn)題，我們看中了豐澤藥業(yè)的維U原料藥，以原料藥與制劑相捆綁，減少制藥成本，共同打造中國(guó)廉價(jià)胃藥品牌，共同演繹胃藥品牌的“神話”。同時(shí)，豐澤藥業(yè)的十幾種原料藥又能拓展另一個(gè)醫(yī)藥領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第三，國(guó)家在3年內(nèi)對(duì)醫(yī)療事業(yè)投資8500億元，并引導(dǎo)民眾機(jī)構(gòu)使用仿制藥，以降低日益高漲的醫(yī)療開(kāi)支，這無(wú)疑為普藥企業(yè)帶來(lái)勃勃生機(jī)，并購(gòu)更能促使云鵬制藥有效降低成本，進(jìn)入更新的發(fā)展領(lǐng)域，構(gòu)建一個(gè)龐大的集團(tuán)規(guī)模體系，在目前“危機(jī)”的不利因素下增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
并購(gòu)順利進(jìn)行后，云鵬又采取了哪些整改措施呢？吳克介紹說(shuō)，安徽豐澤是原來(lái)的安徽全椒制藥廠，是一個(gè)國(guó)營(yíng)企業(yè)，始建于1972年，當(dāng)年在安徽省招牌響亮，被譽(yù)為安徽“四小龍”之首，2002年改制，2004年通過(guò)GMP認(rèn)證，生產(chǎn)片劑、膠囊劑、顆粒劑、膏劑、散劑、合成原料藥的六大劑型，由于種種原因，不能正常運(yùn)營(yíng)，又加上金融危機(jī)的影響，企業(yè)步履維艱。我們也是經(jīng)過(guò)慎重考慮，才下決心攜手豐澤。并購(gòu)后我們進(jìn)行了一系列的整改工作，首先更名為安徽云鵬制藥有限公司，旨在群鵬展翅，接著廠容廠貌、人員培訓(xùn)、企業(yè)文化的推廣，并且從山西云鵬抽調(diào)精英部隊(duì)前來(lái)進(jìn)行幫扶工作。接手一個(gè)月在不斷整改的基礎(chǔ)上，月生產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到原來(lái)一季度的產(chǎn)量，員工們看到了希望，我們也更加堅(jiān)定了信心。
面對(duì)一季度的可喜產(chǎn)量，以后有怎樣打算？吳克這樣闡述云鵬的經(jīng)營(yíng)理念，跟進(jìn)政策，培育品牌，梳理產(chǎn)品，下沉渠道。新醫(yī)改方案的實(shí)施，可以說(shuō)是為普藥企業(yè)點(diǎn)亮了一盞明燈，雖然我們并不盲目樂(lè)觀，但也要把握政策，培育自己企業(yè)，產(chǎn)品的品牌力。
普藥品牌化已是一種趨勢(shì)，能夠成就普藥品牌，是我們的夢(mèng)想，也是眾多普藥廠家的夢(mèng)想。這也意味著能夠占據(jù)普藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)，意味著對(duì)普藥渠道掌握了控制權(quán)，同時(shí)也決定著產(chǎn)品的銷(xiāo)量和利潤(rùn)。專(zhuān)家說(shuō)，未來(lái)的普藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，擁有悠久品牌、廣泛群眾基礎(chǔ)和穩(wěn)定質(zhì)量產(chǎn)品的企業(yè)將受益明顯。
企業(yè)依靠品牌化效應(yīng)、規(guī)?；a(chǎn)降低總成本、技術(shù)革新保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)往中低端下沉的渠道優(yōu)勢(shì)等等，能夠更容易地在新一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中把握先機(jī)。隨著新醫(yī)改方案和基本藥物制度的推進(jìn)實(shí)施，今后將會(huì)有一批普藥生產(chǎn)企業(yè)在醫(yī)改擴(kuò)容的過(guò)程中脫穎而出。
我們還要進(jìn)行產(chǎn)品梳理，通過(guò)產(chǎn)品梳理的過(guò)程重新對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、政策環(huán)境、發(fā)展戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)渠道、成本核算等方面工作進(jìn)行系統(tǒng) 梳理。另外，渠道下沉也是當(dāng)務(wù)之急，在政府對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生投入加大的保障下，新醫(yī)改將直接刺激醫(yī)療需求，帶動(dòng)藥品終端市場(chǎng)的擴(kuò)容。有人保守預(yù)測(cè)，三年內(nèi)普藥市場(chǎng)擴(kuò)容將超過(guò)2000億元，農(nóng)村市場(chǎng)增長(zhǎng)率達(dá)到20%，社區(qū)市場(chǎng)達(dá)30%。隨著國(guó)家對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生投入力度的加大，今后普藥市場(chǎng)前景更好。如果不能醫(yī)改“定點(diǎn)”，那么終端和醫(yī)院將是我們進(jìn)軍的領(lǐng)地，我們的業(yè)務(wù)經(jīng)理遍布全國(guó)，改變渠道是力所能及的事情，所以我們正在系統(tǒng)地考慮著下一步的工作。
注重人才培訓(xùn)，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，高素質(zhì)的人才是我們企業(yè)成功的保證，優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的產(chǎn)品是我們擁有市場(chǎng)的前提，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硎俏覀儍?yōu)質(zhì)高效治廠的精髓。企業(yè)在不斷壯大，安徽云鵬的成立可能只是第一步。
我認(rèn)為，制藥首先要保證用藥安全和治療效果，然后才是價(jià)格低廉，不能因?yàn)槠账幍睦麧?rùn)低就采取不正當(dāng)?shù)氖侄蚊林夹闹扑?，做大一個(gè)企業(yè)不容易，毀掉一個(gè)企業(yè)確是輕而易舉的事情，一小瓶藥就可以顛覆一個(gè)企業(yè)。
編后企業(yè)并購(gòu)勢(shì)必打破醫(yī)藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，但是一些更新的格局更能更快應(yīng)運(yùn)而生，讓我們拭目以待，更希望中小企業(yè)能夠分析國(guó)情、了解國(guó)策，向云鵬制藥這樣的企業(yè)學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在金融危機(jī)的陰霾和困境中崛起。（本報(bào)記者劉臨喜）
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