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　　臨汾新聞網(wǎng)訊 今年以來，霍州農(nóng)商銀行聚焦信貸結構優(yōu)化，服務三農(nóng)、小微企業(yè)效率和質量提高，風控能力增強等關鍵領域，積極探索出了一條信貸轉型“新路徑”。

　　一是全面下沉服務，構建金融服務新生態(tài)。該行持續(xù)下沉金融顧問、金融村官、金融管家“三支隊伍”，以了解民情的信息員、農(nóng)村發(fā)展的輔導員、金融政策的宣傳員、鄉(xiāng)村振興的先鋒員、金融服務的指導員、營商環(huán)境的行動員、紓困解難的協(xié)調員、為民服務的辦事員“八大員”的角色，為全市130余家行政事業(yè)單位及所轄員工、152個行政村(社區(qū))、6000多戶商戶提供全方位、多層次、全覆蓋的金融服務。通過構建金融服務新生態(tài)，進一步鞏固和擴大該行在農(nóng)村金融服務領域的領先地位。

　　二是精準定位客戶，創(chuàng)新金融服務模式。該行將借助霍州市政府“深化智慧城市發(fā)展，推進城市全域數(shù)字化轉型”的政策東風，在政府的支持下搭建全市市場主體數(shù)據(jù)庫，全方位掌握三農(nóng)、小微企業(yè)等各類市場主體信息。通過對客戶精準“畫像”，高效識別目標客戶群體，并針對不同客戶的特征和偏好進行分析，創(chuàng)新金融服務模式和金融產(chǎn)品。同時，以客戶需求為導向，量身定制金融服務方案，滿足不同客戶的多元化需求，提升客戶的滿意度和忠誠度。

　　三是拓寬營銷渠道，激發(fā)全民營銷活力。對內，上線助貸市場開展全員營銷，通過員工營銷獲取意向客戶并提交助貸市場后，由全體客戶經(jīng)理進行搶單。搶單成功后，營銷人員和放貸人員都將獲得相應獎勵，這種機制實現(xiàn)了信貸資源合理分配的目的，又有效提升了全員營銷的積極性。對外，搭建全民營銷助貸體系，鼓勵員工發(fā)展自己的業(yè)務推廣員，并為其配備推廣營銷碼。客戶通過推廣員的營銷碼提交貸款申請信息后，推廣員將獲得一定獎勵。這種方式最大限度拓展了宣傳觸點，激發(fā)了全民助貸熱情。

　　四是強化風險防控，確保信貸業(yè)務穩(wěn)健運行。該行聚焦重點領域、重點機構、重點人員制定針對性的風險防控措施，確保信貸業(yè)務穩(wěn)健運行。同時，充分發(fā)揮霍州市金融經(jīng)濟領域矛盾糾紛多元化解中心力量，通過貸前賦強公證、風險訴前調解、駐地巡回法庭，進一步健全貸前、貸中、貸后全流程風險防控體系。這些措施將有效提升風險管理水平，確保信貸業(yè)務在轉型過程中能夠穩(wěn)健運行。

　　信貸轉型是農(nóng)商行新時代背景下實現(xiàn)高質量發(fā)展的必由之路，它不僅關乎農(nóng)商行的生存與發(fā)展，更承載著服務實體、助力鄉(xiāng)村振興、促進小微企業(yè)成長的重大使命。在今后工作中，該行將統(tǒng)一思想、凝聚共識，全力以赴完成信貸轉型目標。

　　（韓莉）

　　校對 師卓瑩 郭霞